此次龙源与《女友》的合作主要集中于：在互联网层面，龙源代理《女友》向普通大众和机构用户的数字化销售业务；在移动阅读领域，龙源和《女友》进行深度合作，两家联手成为女性内容整合商。通过内容搜索，可以把龙源平台相关的内容配置到《女友》品牌下，生成全新内容，推送给用户。
强化内容商角色
与龙源隔山相望很多年，却一直没有在业务层面达成合作的《女友》，对数字媒体一直不敢轻易涉足。唐文华说，我们虽然认为是数字化肯定是传统期刊的发展方向，但还没有学会在数字化方面怎么走，害怕投入太多拖垮平媒。“今天，我们两家终于达成了合作，主要源于以下几点：一是数字化是大势所趋，不走不行，平面媒体遇到的危机越来越明显，越来越强烈，必须进行变革；二是数字媒体已呈现出清晰化、规范化的发展态势，数字媒体经历了大浪淘沙已经成熟起来。我们也看到了龙源集团的快速发展，规模越来越大、内容上传越来越精美，技术实现了很大提升，编辑对优秀文化的甄别能力逐渐加强，这是让我们双方最终达成共识的重要原因”。
龙源一直坚持付费模式，唐文华认为，这是对本土原创期刊的著作权的认可，同时，龙源也已经培养了一批愿意为精美文化产品付费的用户，《女友》希望通过与龙源的合作，共同推动女性用户为优质的阅读产品付费。
唐文华认为，作为原创期刊，《女友》传承了26年的本土文化，在变革时代，坚守文化信仰，为我们的用户和读者提供高质量的阅读内容，提高文化欣赏的能力。农历马年春节前双方开始洽谈，3月达成签约，《女友》专门成立了一个小组，扮演好自己“内容提供商”的角色，同时，唐文华也希望能在与龙源的合作中汲取营养，使自己的团队快速成长。
汤潮则认为，2014年，期刊社在数字化方面的发展迎来了新时代——知识时代。总体来说，中国互联网时代发展了十多年，但中国的文化出版界和期刊界是缺席的十多年，尽管大家都在尝试数字化，但并没有形成规模。龙源过去15年的发展也是非常艰苦，一直在做一件事情，就是帮助内容借助数字化继续延展和培育。15年来，龙源坚持付费模式，认为优质内容是需要付费的。
互联网思维的核心是“免费”，互联网的精神实质就是免费。但这种免费概念对优质内容来说是相对的。这15年来，在付费模式上，实际上只有龙源一直生存了下来，但主要是借助机构用户，对大量期刊信息的采买。
抓住移动互联机遇
今年跟《女友》的合作，是到了移动互联网时代，移动互联网的很多东西跟PC互联网是完全不一样的。移动互联网时代，对于内容产业来说，信息依然是免费的，但优质内容是付费模式，通过智能手机，个性化内容可以非常精准地为每个人服务，订阅价值会增强，这具有里程碑的重大意义。在移动互联网时代，对于人文大众类期刊而言，不是所有的内容制造商都会成功。期刊成功的机会更多，甚至多于图书的机遇，原因在于图书是单元产品，单元产品无法碎片化，而期刊是流产品，很适合碎片化，因此，移动互联网为期刊出版商提供了一个前所未有的机会。但不是每个期刊都能成功，成功取决于三方面：品牌、内容、机制，同时符合这三个条件的期刊凤毛麟角。同时，在移动互联网时代，品牌期刊一定会大放异彩，得到百倍地增长，品牌的力量能爆发出来，而编辑内容的价值也会真正地释放出来。
而且，在移动互联网时代，期刊出版商和龙源这样的平台的关系也发生了变化。在PC互联网时代，龙源是聚合平台和销售商，扮演的更多是电商角色；在移动互联网时代，龙源的角色发生了重大变化，龙源与合作刊社互为内容提供商。龙源平台拥有3000多种合作期刊，每月新增一两百万篇文章，龙源可以根据大众需求进行内容抽取，同时加上期刊的品牌价值，为用户提供个性化阅读配置。
唐文华提到，随着时代的变革，《女友》杂志给自己有清晰的定位，即内容提供商，将优质内容通过不同介质送到目标读者手中。“现在的《女友》传播介质太单一，加上渠道等各方面的“收租”形象，杂志传播效果很有限。我们对自己的品牌和内容很自信，我们的优质内容应该有很广阔的用户市场，问题在于传播的通路出了问题，这也迫使我们进行一些深度思考。”
“之前在数字化发展方面非常谨慎，学技术、组团队、建平台，交了很多学费，女友网的团队一度达到四十多人。经历过这些尝试之后，我们认为术业有专攻，《女友》给自己的定位就是内容提供商，通过与专业平台合作，将优质内容传播到目标受众手中。”唐文华继而强调。
《女友》传媒集团旗下拥有多种杂志，此次与龙源的合作是先从《女友·校园》版开始，其他几个系列刊也会陆续与龙源合作，最终达成整体性合作。对于这一合作的目标，唐文华认为，培养用户需要一个过程，至于分成，她不是特别在意，她在意的是用户的质量和合作的长远，更在意的是所提供的内容是否受到数字阅读用户的认可，被哪些用户认可，数字阅读的用户还需要哪些别的内容需求。在这样的思路之下，唐文华认为杂志社的编辑团队需要转型，要成为复合型编辑，制作内容时，必须考虑如何适应习惯于数字阅读的用户的需求。唐文华对《女友·校园》版内容制作提出了5字要求，即短、小、精、实、深，就是适应快速阅读，提高用户兴趣，做到亮点纷呈。
在谈到公司的发展时，汤潮提出，龙源面临的最大困难是市场。但今年，他给公司制定的增长目标是250%，“因为这是一个新时代，新的商业模式已经出现，龙源会迈开大步往前走”。汤潮说，龙源与《女友》的关系在于，期刊社是大厨，龙源是厨房，厨房准备好所有的东西，没有大厨，好菜是做不出来的。大厨不仅会炒菜，还带着独家调料、秘方，添加的菜里，味道就是不一样。过去几十年，期刊的形态发生了很大转变，下一步的变化是，编辑内容要按照数字化的特征来改变，这个意义更加重大。“期刊数字化下一步要逐渐探索出一套机制，形成机制，就会产生一次真正的革命，从而达成新的规范和新的形态。发展到移动终端，杂志不仅仅是一本杂志，还可能打通线下业务。”汤潮谈到公司前景时说。
（来源：中国出版传媒商报）
