如何赢得“选题战”？
选题稀缺前不久，浙江人民出版社副总编虞文军在接受中国出版传媒商报记者采访时说，该社2014年出版的重点图书习近平同志著作《之江新语》，迄今已发行100万多册，各地还在不断要求加货，供不应求。
虞文军分析说，该书选题的唯一性、重要性，是该书热销的一个先决条件。特别是随着党员领导干部深入学习领会十八届三中全会精神、开展群众路线教育实践活动的深入推进，该书被列为必读书目，许多企事业单位中层以上管理人员人手一册，其得天独厚的优势得以展示。据他介绍，接下来浙江人民出版社还将部署《学习习近平总书记系列讲话精神干部读本》、《习近平主政浙江思想研究》等图书的编辑、发行工作。
相似的案例，还有2013年10月中央党校出版社再版发行的习近平署名的《干在实处 走在前列———推进浙江新发展的思考与实践》，该书曾于2006年12月首次出版。目前，其累计发行量也接近40万册。此外，人民出版社出版的由中共中央党校常务副校长何毅亭所著的《学习习近平总书记重要讲话》自2013年8月出版以来，社会反响强烈，目前发行已突破100万册。为配合第二批党的群众路线教育实践活动的开展，日前人民出版社在第一版的基础上，增加了习总书记最近发表的相关文章推出增订本。
立意出新然而，此类珍贵的图书选题可遇并不可求，主题出版物如何在千人一面的市场中脱颖而出，还可以着眼于策划的立意和创新，尤其是在“通俗读物”中或将大有可为。
关于马克思的著作浩如烟海，大都深奥难懂，以致读者不得门径。红旗出版社在2013年10月出版的《青年们，读马克思吧》。内田树、石川康宏两位作者就《共产党宣言》、《论犹太人问题》、《黑格尔法哲学批判导读》、《经济学哲学手稿》、《德意志意识形态》等著作中的经典问题进行了讨论。据策划编辑董良敏介绍，该书体裁别具一格，以来往书信的形式对马克思经典理论进行阐释。两人文风不同、观点不一，颇具阅读趣味性。其日文版2010年在日本问世以来，屡创销售佳绩。在未做特别宣传的情况，中文版也有了3万册的销量。
其他一些出新的选题，譬如人民出版社的《脱稿讲话》，为党政领导干部、企业高管、职场精英提高脱稿讲话水平提供实用参考；中国方正出版社的《从政提醒：党员干部不能做的150件事》、《从政再提醒：不犯错误的智慧》涉及法律法规、党内制度，通过典型案例揭示错误风险；人民日报出版社的《指尖上的政能量：如何运营政务微博与微信》，则由人民网與情监测室透视舆论生态，着眼政务微博、微信的运营。
放开思维庄庸分析说，2013年，“主题出版”呈现三种“变化”的趋势：从“主题出版年”的专项化，变成常年组织的常规化；从部分出版社“被适应”，变成全行业“自组织”；从出版业自下而上报批选题的“基层探索”为主，逐渐强化为以国家管理层自上而下总体策划的“顶层设计”为核心，如2013年全国新闻出版工作会议提出：“坚持正确出版方向和舆论导向，做好重大主题出版，扎实推进新闻出版精品战略。”这标志着主题出版从“顶层设计”到“基层探索”的思路、机制、体制渐成雏形。
因此，他认为要关注“主题出版”的核变力。“主题出版”不仅局限像“十八大”等重大主题的组织和出版，事实上，“主题出版”所带来的顶层设计思路，不仅影响和改变党建读物、时政读物和大众通俗理论读物，还有可能进一步影响诸如青少年读物等出版类型和类型出版，甚至改变整体出版格局。
如何打好“营销战”？
抓渠道，讲营销，可以说是实现主题出版物畅销的重要手段。从一般图书渠道、专业馆配渠道到政府采购工程，并对市场受众群体做细分，发掘潜在客户，都考量着出版单位的决策经营能力。
及早部署落实对点营销安徽人出版社副总编辑李旭谈到，该社在党的十八大文件出版发行工作中，及早布置、精心组织、狠抓落实、加大宣传，实现303万册的总发行量，由于成绩突出，荣获中国版协人民出版社工作委员会颁发“党的十八大文件出版发行一等奖”。李旭称，此次发行工作的要点在于：“提前准备，有备无患”，在党的十八大开前两个月，该社多次组织营销部门召工作会议，确定发行方向和步骤，进行人员的组织与分配，制定发行计划和方案；“周密部署，统一发行”，采取省新华书店统一征订发行和出版社营销人员点对点宣传、营销的方式。即出版社营销人员深入到省内各机关单位、企业做宣传推广，使得各单位第一时间对文件的出版发行情况有了更深的了解，征订数字由当地新华书店收订。
馆配差异衍生多种版本“中国红”系列是黄山书社销售量最高的主打产品之一，截至目前，该系列图书累计销售量已经达到67万册。该社总编办副主任马磊如是说。作为国家出版基金资助项目，以及国家新闻出版广电总局“向全国青少年推荐百种优秀图书”，黄山书社非常注重全国各省市的图书馆馆配工作，特别根据公共馆、大学馆和中小学馆等馆配渠道的特点，推出多版本产品，例如在价格亲民的“中国红馆配版本”。并依托电商平台开展分类组套促销的活动，销售方式上也采取单册和盒装同步发售。得益于此类重点部署，“中国红”系列的市场销量和馆配销量大致也达到二八开。马磊透露，其将陆续开发“中国红”系列的衍生产品，如“中国红格调笔记”和“中国红传承笔记”，以不同呈现方式满足青少年以及各层面的读者需求。
主动上门发掘潜力客户值得注意的是，主题出版物，很多是用书单位定制出版、主动采购。但是，同类图书若要向其它用书单位等“潜力客户”推介，则需要出版社营销部门主动上门联系。李旭举例说，为推广“廉政文化‘六进’系列读本”。出版社通过多渠道联系各单位、各地市纪委负责人，营销部人员上门赠送样书，讲解廉政文化在现阶段的必要性，争取订数，推动图书的销售。借助B2C的销售模式，该社在2013年10月推出的《锦绣江淮好家园：安徽省美好乡村建设50例》发行量也达到3.6万册。又如，红旗出版社围绕《中国能赢：中国的制度模式何以优于西方》主动与阳光保险集团合作，对方购书1万册用于员工学习、赠送客户，销售现已突破10万册。
借力发售时机培训演讲主题出版物的发售还应看准时机，与社会焦点、新闻热点相呼应，也会产生较大的社会影响力和关注度。例如，今年2月27日，全国人大常委会通过决议，分别设立中国人民抗日战争胜利纪念日、南京大屠杀死难者国家公祭日，近段时间中日两国的政治摩擦不断，在这一背景下，线装书局推出395册“日本涉华密档”、163册《伪满洲国政府公报全编》、124册《中国海疆文献续编》等文件影印本和新版图文版《南京大屠杀》、《红樱花——安东丰子和她的战友们》等图书。又如，南京大学出版社在侵华日军南京大屠杀遇难同胞75周年祭前夕，特别来京首发《南京大屠杀全史》。
此外，作者在企事业单位进行演讲、培训，或许也能收获奇效。浙江人民出版社在推出《实干精神》时，多次与作者路大虎组织、策划、参与政府机关和大型企业的培训活动。仅仅在浙江四地演讲之后，便接到超过1万册图书订单。
（来源：中国出版传媒商报）
