实用“接地气”是策划要点
曾策划“美丽俏佳人”系列《美丽俏佳人·最享瘦》、《美丽俏佳人·不美不活》等图书的青岛出版社策划编辑王宁告诉记者，该类书目前在网络的销售要明显强 于地面店，对于“美丽俏佳人”系列图书，网络销售能够占到销售总量的三分之二。分析原因，一是因为地面店定价偏高的缘故。二是采用电视台、微信、微博等手 段宣传的时候一般多附加网络购买链接地址，为网络渠道带来明显销售增长。
在热销期，由于销售主渠道与网络有关，所以该类书一般在年末12月份至来年2月份，销量走低。而在3月份开始复苏，4、5月份会迎来销售旺季。王宁表 示，《最享瘦》上市时间定在8月份，也是因为8~11月的销售高于全年其他月份。据了解，《最享瘦》、《不美不活》等书销量目前已达5万册。
近年来，读者对装扮类图书的诉求也正在不断变化。漓江出版社女性读物编辑部主任王欣宇告诉记者，比起泛泛的穿搭方案建议，目标群体分类清晰，在一个问题 上说得更为透彻的书目前更容易受欢迎。比如2013年漓江社推出的两套手绘穿搭指南，都是清晰地面对年轻女孩的，它的特点是时髦，趣味，搭配丰富大胆。而 该社“优雅与质感”系列则是针对40岁以上女性的，它的特色主要就是针对成熟女性的身材修饰需要，给出大方又不呆板的穿搭建议。王欣宇表示，穿衣搭配类图 书一直是漓江社长期关注的一个基础产品线。该社近年来一直保持常销势头的书有王静的《选对色彩穿对衣》和《识对体型穿对衣》，如今都已是十几次再版。去年 该社引进的两套日本时尚绘本《365天的穿搭灵感》（共2册）、《手绘巴黎时尚范儿》（共3册），也都有较好的成绩，平均销量都在3万册左右。
比起直接给读者穿搭方案让读者照着样子搭，或者为了追赶时髦讲一些当季流行内容，漓江阅美文化则更侧重向读者介绍服饰搭配的基本原理、穿搭的规律，形成 个人风格的方式等。王欣宇告诉记者，事实上这种做法的反馈很不错。目前的穿搭书读者需要的已不再是入门类知识的普及，而是找到属于自己的风格，并让衣服成 就更好的自己。
销路方面，王宁认为，这类 图书市场容量目前也在不断增大。但是针对目前图书市场整体现状，编辑应该更加认真研究读者需求，提升该类图书品质以及专业度，推出更多差异化产品，从图书 角度打造精品穿搭书，才能从众多时尚杂志以及网络美妆网站的阵营中拉拢和吸引读者。在微信卖书的渠道上，青岛社目前已开通青岛微书城，是全国首家微书城， 运营良好。据悉，2014年青岛社还将继续推出“美丽俏佳人”系列图书4种，包括《时尚药妆大师家弘：就是要你好看》、《睿智主播李静：我的精油生活》 等。在引进方面，青岛社目前还在加强和韩国、日本以及我国台湾的交流，引进了一批优质时尚类图书出版，如《元伦喜完美彩妆全图解》（引自韩国，2013年8月已出版）、《怎么拍都美：名模瑞莎的心机拍照术》(引自中国台湾，2014年6月已出版)。
目前电子工业出版社策划编辑鄂卫华策划的图书有《穿对了，你就是限量版》、《风格永存》、《混搭：100件单品演绎365日时尚造型》、《混搭：穿出身 材好比例的搭配魔法》、《365天潮流搭配日记》等。其中，“混搭”系列两本书表现突出，目前都已加印。随着这几年服饰时尚概念的普及，目前人们越来越开 始需求实用的搭配技巧。而图文时代，人们更喜欢看图来直观地理解。“混搭”系列的热销离不开图书内容的真人模特演绎搭配技巧，读者“照葫芦画瓢”就可以马 上变身为时尚达人。鄂卫华坦言，目前她所策划的该类书大多是对大众进行时尚概念的普及，比起某些时尚杂志每期都在推荐上千元的大牌产品会更接地气。今年3 月电子工业出版社出版了一本《万无一失的穿衣之道》，作者米雪·麦迪霍克是网上购物专家、风格大师，艾琳·柯蓝是时尚杂志《嘉人》、《Vogue中国 版》、《Elle》《W》的作家，虽然作者大牌，但是完全是以消费者的体验的角度来写作，所以内容很亲民。在这本书上，鄂卫华延续了其“接地气”的策划理 念：“对于工薪阶层，不应该推荐奢侈品牌，而是要给予更多实用的技巧。”
挖掘更多的畅销可能
目前部分出版商经过多年的开拓，已经形成了一定的优势地位。比如以我国台湾地区、日韩美妆以及名人美妆起家的广西科技社、定位高端并成为竞争对手欣赏和模仿对象的中信出版社等，均有专门的策划团队以及拳头产品和后续支撑品种。
需要注意的是，男女服饰类的书差别很大，男人服饰的书出版的极少，虽然男性也会注重外表，但是男人与女人的兴趣点还是不同，一般情况下男人更关注车、手 表、数码智能方面的东西。但是这种情况并不是绝对，机械工业出版社出版的《中国男人错穿衣》就是一本主要给中国男士看的穿衣搭配图书，注重穿衣理论及穿衣 方式。作者20多年来从事穿衣搭配的工作，每年有百场穿衣搭配的讲座。该书编辑机械工业社坚喜斌表示，作者目前也有一个团队在推广该书，所以该书在穿衣搭 配类图书中崭露头角也指日可待。坚喜斌还为记者总结了此类图书的热销主要原因，一是作者在时尚搭配圈的知名度；二是作者自身所拥有的营销资源；三是出版时 机。
从目前的形势看，一些大牌的时尚界人 士已经成为各家出版社争抢的“香饽饽”，有些跟编辑关系不错的时尚达人也随策划人“转行”。坚喜斌介绍，目前他策划的新书《搭配就是要够范儿》是时尚搭配 类知名人士阿秋秋的新作。该书作者的知名度、影响力都较大，使得该书出版不到1个月，就有了可观销量。今后如果充分利用作者资源、出版社的营销资源，在未 来几个月里还会有很大可能位列该类图书的排行榜前列。
随着生活水平的提高，年轻一代人的成长，时尚服饰类的图书还会继续有需求。对于今后的选题方向，鄂卫华表示，“曾经有个国外出版社的社长透露，看到中国20多岁的年轻人都很时尚，但是中年人的着装就还停留在过去年代。所以，一方面我们的一类服饰书给不知道如何搭配衣服的人以启蒙，另一类的书会针对年轻人 给予他们更多搭配的灵感。”电子工业社还针对妈妈们正在操作一本儿童服饰搭配的书，目前虽然儿童的衣服很多，但是妈妈们往往不知道怎么搭配才漂亮。她希望 能将服饰的种类做全，以满足各个层级人群的需求。
相较于几年前，穿衣搭配类图书市场情势已经发生了变化。一方面，该类图书受到各种信息媒介的冲击，另一方面，近年做女性时尚休闲读物的出版机构越来越 多，竞争也越发激烈。坚喜斌告诉记者，目前该类图书多以4色印刷，大开本制作，多以名家、外版书为主。如果推出的新书既非名家所作，又缺少一定的营销资源 的支持，则命运堪忧。今后他打算在继续挖掘此领域知名作者出版图书的同时，进一步细分该领域，将该类图书做成系列成套的产品，并从名表、名包、丝巾、银饰 等十几个方向上开拓。
在产品链延伸上，如 今一些由时尚穿衣指导内容所延伸的美妆网站，或是瘦身中心，再或者是培训课程，甚至是美发店都成为如今出版人探索产业链延伸的途径。虽然眼下出版机构介入 女性时尚产业链还尚在起步阶段，但有受访人表示，对于实力雄厚的出版机构而言，产业链的实现是有可能的，也是出版业发展的一个方向。从这点来说，出版商的 机会还很多。
(来源：中国出版传媒商报)
