一直以来，“周边产品”也就是与图书同步或是配套推出的一些创意产品并不入 主流，最多就是衬托主角图书。有的即使是相当精美，具有单独属性的产品，也因为成本控制不当或者根本就没有合适的行销渠道加以支撑而遗憾收场。此次，我们 甄选了近年已经赚到钱以及还未赚钱的部分图书周边创意品，邀约相关项目负责人共同探讨，怎么把创意产品做成赚钱买卖，以及其中的问题如何解决。
新式特集MOOK书：点中“怪咖”死穴
此次，我们挑选到了市面上近段时间相当吸睛的“知日特集”和“文具手帖”MOOK书，它们已经不仅仅是一个连续出版物的代名词，更是一种新鲜生活方式和 理念的倡行者。出版物本身已经足够个性，跟随他们的读者更是“死忠粉丝”甚至是一批在网站上扒拉最新出版信息，关注与图书相关周边产品动态，并自觉自动掏 钱购买的“怪咖”。
穴位一：为入门者做特色产品
一些书，之所以找不到读者，除了渠道不畅通等因素外，很大一部分原因 是因为内容不对胃口。华文天下策划编辑王维2013年6月开始进入了手帐圈这个文具“大坑”，因自己是个初学者，一直在关注相关技巧和信息。《文具手帖： 旅行去》是当下潮流的MOOK形式，又包含了多种文具类别，包括纸胶带、颜料、印章、钢笔、纸等，这种丰富的内容集合在一本之内。王维表示，一本简单的布 艺手作书，是做给初级入门者还是做给发烧友，做给初级入门者，不一定意味着弄些随处都可以搜罗的“小儿科”就可以糊弄，这批人是什么背景来头，他们对这个 领域是完全陌生还是有些许了解，他们的心理是怎样的，都是策划人需要研究的。
穴位二：为“资深粉丝”做极致品
知日品 牌于2011年1月创立。其主导人苏静几年前策划的都是日系单品图书。2013年，苏静将旗下图书梳理改版成每月发行一本“知日特集”。“特集”至今已经 出版22集，每一集的主题各不相同，比如“料理之魂”、“向日本人学礼仪”、“设计力”等，国人熟悉但不完全了解。其定位也相当明确：为兼具新知探索和思 考力的华文年轻一代提供有创意、具价值感的日本文化阅读。一般意义上的“哈日粉丝”已经被筛出他们的读者群。
穴位三：做同类书的“唯一”
不管是知日特集还是“文具手帖MOOK”，同类型产品很多，但要找到内容定位、主题等各方面与之雷同的几乎没有。“文具手帖”的独到之处在于，主题方向 独一无二。“在内地，虽然会有很多手作图书，但基本上都是一个类型，看多了容易让人产生倦怠心理，使得图书价值得不到真正体现。而这本书则掌握了每个类型 的恰好的度，让人既能感兴趣又不会因为长时间重复单一品种而乏味。加上该书虽然是入门级图书，但内容具备一定的深度和广度，由8位各有专攻的文具达人把自 己所了解的内容展示给读者，DIY的难度和类型也各有特色，也可以说是同类书中的“唯一”性的产品。“知日特集”所集纳的内容则更为丰富，大量文章都是由 知日团队邀请专家学者亲自采访撰写，其原创性也是其他产品所不可比拟的。
穴位四：设计上的独到
“文具手帖”设计装帧 很日系，版式设计在保证了色彩搭配的同时又不会让版面冗杂，让人一眼看过去既舒服又引人注目。知日特集的设计则更为特别，在装帧设计上也是几经探索，从最 初的铜版纸改为如今更有质感的胶版纸。内文为了便于翻页，克重不至于太重。此外，知日团队还打造了“知日放送”官方视频频道，不定期播放根据图书内容和主 题延伸出来的采访报道。
个性书+创意品的销售新秘籍
个性书因内容独特，受众独特，除了传统书店和网商渠道，在销售路径上亦可尝试“不走寻常路”——比如推出限量版，采取闪购策略等去迅速激起读者的购买欲。
一、限量版
眼下，限量版策略大量运用在个性图书身上。比如中国轻工业出版社的《入味：A Mess of A Tasting（左壮先生限量手写签名版）》这部 “2013世界美食美酒图书”最佳外语书奖得主，相当于图书界的奥斯卡奖。出版方推出颇具明星效应的限量签名版理所当然。世界图书出版公司的《中国梦：刘 香成镜头下的中国1983~2013》限量版发行仅1200册。读者购买的图书均有收藏序列号。当当网折后价538.9元，限量收藏版，也不会让出版商亏 本。图书周边创意品推出限量版，有时候比图书更具吸引力。企鹅（北京）文化发展有限公司大众图书出版总监王建琪向记者透露，公司近期推出了限量版企鹅英文 版《在路上》封面款万向轮旅行箱，非常适合旅行的主题。该产品是企鹅阅品系列之一，该系列的每个产品都有一个故事。据了解，未来公司还会和其他行业和领域 的客户进行跨界合作。比如今年年底会和江南布衣联合推出限量版电子阅读器多功能套。
二、闪购
知日淘宝店前不久推出 “闪购”策略，吸引“粉丝”及时关注图书和相关衍生品。闪购＝限时（一定时间内下单）＋预定（统一收集大家的订单，统一安排发货）＋特卖（适度的购买优惠 和福利）。每轮闪购过后的商品在闪购期结束后有两个方式：选择下架（可在售罄回顾找到它，但以后无法购买了）；继续在架（你可继续购买，但闪购期间的优惠 取消，恢复到原价）。因此，对某一品牌热衷度还处于上升期的读者，经由此种模式的激励，也会变得积极起来。知日Online Store每轮闪购时间（从 启动到结束）为7天。每轮闪购商品大概在5~10种左右区间。知日通常在闪购期结束后统一收集订单，向日本制作方集中下单。手工产品经过一个月制作周期后 统一运抵中国，会安排发货。从付款到收到货物大约需要45天的时间。值得注意的是，出版商倘若采取闪购策略，务必要确定好每轮闪购的时间期限和闪购的种 类，一般主打品和促销品可以同期出现。而闪购后的物流也要第一时间跟上，否则也就达不到“闪购”的效果。
《100个基本》引来两极评价
■张逸雯（上海浦睿文化传播有限公司编辑）
《100个基本》由两部分组成，前半部是松浦写给自己的“基本”，后半部分为其书店“COW BOOKS”成立十周年之际，作为创始人的松浦送给所有同 事的100条“店规”——之所以在店规上打引号，因为它不是冷冰冰的教条，更像一种期许，充满人情味。如果说由这本书开启新市场的话，那会是微细分生活美 学。
《100个基本》出版以后，引来了比较两极化的评价。这是我预料之中的，很多人对松浦的这些理念有共鸣，也被他的态度打动。批评的 声音里，大多是无法适应这样的排版方式，其实这恰恰是这本书的一个独特之处。这种独特性源自对文本深刻理解后的量身打造，有着非常强的逻辑性和条理。你可 以翻开任何一页开始读，也可以在任何一页处合上，就像对每个人来说，触动他们的“基本”也不尽相同。内容上，“信条”与“信条”之间的相对独立以及文字的 易读，让这本书没有太大的阅读压力，非常适合利用零散的时间去读，所以在开本的选择上，小巧便于携带是我们第一考虑的因素。同时，内文纸要轻但保留质感， 柔韧性强，书易于翻阅。内文的版式设计，完全按照原版来，我们没有太多再创作发挥。这样的形式是高度契合内容的，太多改变反而画蛇添足。
很多人会把这本书归为励志和心灵鸡汤，一开始我非常抵触，因为世面上太多所谓的励志书、鸡汤文，多是给心态浮躁的人打鸡血用的。这本书心态浮躁的人肯定 读不进，也不会符合他们的期望。这本书不励志，松浦写这本书不是为了要改变读者、教大家怎么做人，而是一种分享的态度。这本书相关的书摘、内容展示，在微 信公众平台的流传极为广泛。每个人心中都有自己的“基本”，而松浦弥太郎的100个基本，代替很多人做了归纳和总结。据悉，有公司老板在看了书摘后，为所 有员工赠送了这本书。
色铅笔市场门槛已经形成
■姜 伟（电子工业出版社数字创意图书事业部策划部负责人）
电子出版社最初做“超实用的创意绘画”系列时，这个门类已经比较热门，但纯手工系列的色铅笔书算是首家。策划这套选题时色铅笔大多数是给儿童看的，给小 资人群的书并不多，而绘画和实际应用的书更是凤毛麟角。当时还参考了不少日本韩国的同类书，这种书也算是给市场上的绘画类图书提高了门槛。
“超实用的创意绘画”系列包括三本书：《超实用的色铅笔创意绘画》、《超实用的三色圆珠笔创意绘画》、《超实用的一支铅笔创意绘画》。在编排方面，我们 大量引用了辅助线等手法，力图让绘画和手工制作更为图解化，让人看了赏心悦目。绘画风格方面，首先它是给小资时尚人群阅读的，所以绘画风格上不能偏重儿童 和卡通，绘画偏日韩绘本风格，比较唯美和浪漫。装帧设计上采用了较为清新的风格。书名采用正副标题，将书名图案化，配上不同色彩和字体，让读者感受到这本 书充满艺术氛围。32开，拿在手里比较舒服，300页的胶版印刷让这本书显得特别厚，让人觉得性价比高，手感好。内文采用灵活的排版方式，每页都是非常独 特的图文混排。
目前的色铅笔类图书的市场细分情况只能说作品越来越好，需要真正的名家来出书。大陆“一窝蜂”地出色铅笔同类书的高潮期 已过，真正体贴读者的书会体现出市场潜力。市场上从2011年开始就陆续引进日本秋草爱色铅笔系列（其实这些都是秋草爱上世纪90年代的书），但好书不限 于时间长短，依然会散发它的魅力。社里如果继续跟进此类产品，还得看读者的反馈情况。毕竟这种低码洋高成本的书，长期操作并不容易。
将“过时”旧版翻新成畅销书
■韩 猛（山东画报出版社一编室主任）
《插花册子》以前的版本，相当于我们的民国时期，今天看来陈旧多了，我们从内到外强化了它与书相关的气质呈现。最初定型时，我们都觉得眼前一亮。
这本书最初吸引人的就是其中精美的手绘插花作品，全部都是彩色手绘，那种安静的感觉不是我们这个时代能有的。它里面的作品也不尽然是特别强调禅意的作 品，而是那种特别纯正、传统的东西。日本当代的插花，流派很复杂，即便包括这本书所代表的池坊流，今天的发展也呈现出更多元的姿态。但这个书里的时代，却 是一个还没有被羼杂和混搭的时代，那个纯正是我想要的。中日插花，同源共生，今天，中国插花早就没落了，日本的传统值得借鉴。它会成为一种回归，包括生活 理念。
坊间现有的这类书，要么理念上全盘西化，要么对中国传统插花实践失之于粗糙。本质上，我们不想做一本插花技术的科普读物，希望它是一个突显人文趣味的书。
它的气质决定了它的受众应该是小范围的。在封面设计上，我们有意凸显该书的古典气质，所以采用了传统古籍题签的感觉，但在色彩选用上，又希望能跳脱出 来，形成一种自由的个性。这也契合插花这种生活艺术的本质，既富古典内涵，又有活泼的生命趣味。书的腰封，特意做成一种书签性质，叠在书封下半部。完全打 开后，对书中四季插花以及文人花都会有最直观的了解。内文设计上，文字简洁优雅，框线素淡。内中70余幅手绘插花彩图，画本身即有一种文气、静气之感。为 了尽量不扰乱它的安静质地，我们用最淡最轻柔的栏线来陪衬它的文字说明。最初还试图在图上加框线，但最后都放弃了。一切从文本自身的气质出发，才是最好 的。目前这本书销量不错，已经要加印了。
十问十答@编辑面对面
■受访者：韩博华（博华三联国际市场部主任）
□采访者：孙 珏 （中国出版传媒商报记者）
旅游书都被做烂了怎么出新？
《100个基本——松浦弥太郎的人生信条》，【日】松浦弥太郎著，尹宁译，湖南人民出版社，2014年5月；《文具手帖：去旅行！》（MOOK1），大 宇人等著，九州出版社，2014年7月；《知日特集：向日本人学礼仪》，苏静主编，中信出版社，2014年3月；《插花册子（四季之花）》【日】金艺著， 有吉桂舟译，山东画报出版社，2013年10月；《千年古艺——纯手工艺术瓷砖》，龚善斌著，江苏科学技术出版社，2013年10月；《柏林——创意城市X60-60位柏林创意人细数城市之最》，Viction workshop Itd著，生活·读书·新知三联书店，2014年6月；《入味》，左壮著， 中国轻工业出版社，2014年6月；《超实用的色铅笔创意绘画》，方舟，MIUMIU编著，飞思创意出版中心监制，电子工业出版社，2014年6月。
□《创意城市》的书稿是怎么挖掘到？
■编者visionary workshop是香港专做设计类图册的工作室，已有十年历史。“创意城市”系列针对创意游，是他们转型的一步，这跟他们多 年与国外创作人的交往不无关系。香港三联近年很注重创意时尚题材的挖掘，而且三联国际擅长中文编辑。可以预见的是，将来由三联书店启动北京、上海、香港等 城市的文案，再由visionary workshop翻译，并推向世界。
□书稿内容最打动你的地方？
■这套书最使我感兴趣的是创意人士与他们眼中的城市。创意人士必定对现实存在事物的理解以及认知，与大众不同。这就让我们好奇起来，同样的一座城市，在这些喜欢别出心裁，独具匠心的人们眼中，会是什么样子？
□市场上介绍城市旅行的同类图书很多，这套书有何特立独行之处？
■《创意城市》这套图书，不再收录那些广为人知的历史文化景点，而是邀请当地60个炙手可热的艺术设计单位呈献出60个最新鲜、地道、独特的旅游景点，令读者仿佛由设计艺术名师引领游走于城市内的大街小巷发掘鲜为人知的惊喜。
□此书装帧上的精巧之处？
■口袋书类型的小开本，非常方便携带。可摘下的封面展开就是当地的一幅地图，既然做的是创意城市，自然在装帧制作上少不了些创意元素。
□对于这本书体裁的界定，可否尝试用比较准确的语言描述。
■这本书并不适合简单归类到旅行指南中，它对现在流行的设计文化有细致的梳理，包括建筑，设计以及艺术等等，从各个方面为读者定造更为精致的旅行体验。
□什么人会喜欢这本书？
■想对一个城市进行深度旅游以及更喜欢创意的读者会对本书的内容感兴趣。
□这本书最适合的陈列场所？陈列位置？由于开本问题，陈列是否遇到麻烦？
■由于开本小，属于特种书，平放与侧插陈列在可视面积上必然会有一定的劣势，当然，我们也找到了适合它们陈列的方法。首先它们颜色鲜艳、视觉效果突出， 尽管体积小巧，但是色彩冲击力强，而且又是成套展示，弥补了单本开本小的问题，我们也制作了用于在收银台，前台摆放的组套收纳盒，甚至说把劣势转化为一定 的优势。当然，各主渠道卖场，网店也都是我们重点投放的地方。
□这本书最适合读者在什么情境下阅读？
■既然定位成实用性口袋书，便是边走边看的图书。是一本既可以随手翻看，又可以随身携带的旅行指南。
□这本书薄薄小小一本，定价32元，会不会太高？
■尽管开本很小也并不厚实，但是插图丰富，内容充实，而且都是最新鲜的一手材料。光作为地图的可折叠封面造价就很高，而且它的实用性甚至可以让旅行者省 下一张地图。一个导游还有比比划划现学现卖的本地语言，比起这些来说，32元还是挺划算的，也许在背着厚重行李的时候，甚至希望它可以再小一点。
□目前这本书的销量如何？是否为这本书做过比较新锐或者针对性的营销和推广？
■《创意城市》于6月中下旬上市，目前发货基本完成，销售情况非常良好，网站方面也陆续增订单品种和推出了组套销售。我们已经和很多个性书店联系开展创 意主题活动分享，和创意市集也探讨合作推广，在京东上要到了旅游页面的重点图书位置。我们更多的营销工作是本着将《创意城市》打造成一个常销的系列品牌， 为下一批多个城市的新书上市做铺垫。
（来源：中国图书出版传媒商报）
