这是做教辅的好年代吗？答案不一，但新力量对传统秩序的冲击，让现有教辅格局有了新变数。大型民营教辅商此前凭借长期耕耘在行业中赢下品牌立足地，如今在教育改革、教辅新政、数字出版三方刺激下，如何调整企业未来发展方向成为当务之急。
2015年，民营教辅商的新动作包括扩充产品线、提供教辅增值服务、经营网络书城、开发APP、做电子书包、建立微信公众号等，大方向是借助二维码等新载体、新技术实现传统教辅与数字出版的融合发展。
这种自信颇可理解，品牌产品可让他们较为“淡定”地应对新挑战。世纪金榜、安徽经纶文化传媒集团、江苏春雨教育集团等相对更为积极推动数字出版转型。
不过，数字出版虽为业界频频提起，但近几年涌现的诸多尝试却依然无法催生一款现象级的数字出版产品，更遑论清晰的盈利模式，因此各家相关业务的进度存在差异。在这里，经纶集团2014年倾集团之力推出的”数字出版1.5时代“模式，因在概念和具体操作上首次清晰贯穿传统教辅与数字教辅融合发展的理念，值得更多关注。
他们以更开放的态度看待转型和布局。在文化创意产业的大概念下，有更多的发展机会，而不唯数字出版不可。
北京曲一线图书策划有限公司利用自身与代理商、新华书店的良好合作关系，推动“芬吉茶”的发展；沈阳庠序文化发展有限公司、北京世纪捷进图书公司等中小规模或区域教辅策划商将目光聚焦以特色教辅产品谋取规模效益。正处于上市静默期的江苏可一文化产业股份有限公司则有更加明显的体现，其近年来的发展重心已经从原本的教辅策划发行向字画、文化地产等文化创意产业延伸。
谈到新一年，民营教辅商颇多提及对资本的寄望。在天舟文化股份有限公司上市在先，并突破原有发展格局，往手游、动漫等新领域拓展得有声有色的情况下，世纪金榜、江苏可一等民营教辅商的上市步伐都在稳步前行中。不得不提的是2014年11月登陆“新三板”的京版北教文化传媒股份有限公司，它的发展轨迹清晰地印证了资本力量对企业发展的强大推动力。2011年1月，北京出版集团与北京九州英才图书策划有限公司共同投资组建京版北教控股有限公司，成为教育出版领域国有书企与民营书企合作的代表。如今，北教传媒登陆“新三板”，借力资本，这家混合所有制企业2015年对探索传统图书与新媒平台融合发展寄望颇大。
民营社科、少儿、经管等非教辅策划商对自己手中握有的优质作品、大牌作者资源有更加清晰而深刻的认识。一个值得探讨的问题是，在影视、游戏、动漫等文化产业大爆发的当下，图书作为优质内容的最佳来源如何争取更多主动权？2014年图书销售市场虽有一定回暖，不过可被铭记的超级畅销书的缺乏也是客观事实。对这些一贯以来的畅销书打造者而言，怎么突破传统图书策划增量瓶颈，如何在文化产业大融合、大发展的当下赢得新的发展机遇，十分关键。
因此，他们2015年的主基调是延续2014年已有的延拓，深掘实效。目前，北京磨铁图书有限公司正推进《悟空传》和《从你的全世界路过》两部作品的电影改编；北京新华先锋文化传媒有限公司参与《鬼吹灯》电影制作；以出版人张小波、吴又为核心的凤凰联动影业2014年的电影《匆匆那年》、电视剧《心理罪》、戏剧《山楂树之恋》取得成功，2015年将有更多新作品面世。
可以看到，非教辅民营策划商已在图书策划外取得成就，尤其一些热卖电影凸显了全媒开发的优势，但不可否认，这些动作仍处于初级阶段，具体产品也呈分散状、点状，并不能很好互动，与美国漫威、DC等图书、游戏、电影、玩具全周边产品共同繁荣的情况还有不小差距。再进一步来看，时下网络文学作为最热的IP来源地，虽在网络上积累大量粉丝，但它们并不能催生文化现象，作为文化品牌的消费潜力尚有待进一步挖掘。
上海童石网络科技有限公司的“星纪元”是他们动漫全媒体开发的试水之作，不断完整的产品形态让其初步具备全媒体落地的基础，但与日漫、美漫相较而言的国漫显然还需要更多时间成长。上海童石CEO王君指出，日本和美国的电子娱乐业、影视业的发展都与漫画关系密切，中国目前正在重走日本、美国上世纪五六十年代动漫产业的发展路径，但互联网、新媒体将加快这一进程，逐渐崛起的国漫有望在5年后取得媲美日漫、美漫的成绩。此外，“新三板“同样为非教辅民营策划商所看重，在所有释放企业发展活力的措施中，资本无疑是最直观、最有效的措施之一。
大家谈
以内容为核做最佳载体呈现
■张泉（山东世纪金榜科教文化股份有限公司董事长）
“新时期，内容并没有丧失的风险，除非内容不好。”
现在大家都在谈互联网、移动互联网以及新媒体对教辅行业的冲击，我认为冲击固然存在，但作为内容创意商，无论是在纸质载体还是在互联网上呈现，内容并没有丧失的风险，除非是内容不好。同时，从教育现状来看，目前的学校教育仍主要通过传统介质来实现，注重面对面交流，传统教育方式并没有根本性转变。种种因 素表明，纸质教辅2015年仍有发展空间。不过，网络的快速发展和对消费者消费和阅读习惯的改变，让数字化的脚步势不可挡。现在是传统教辅与数字出版融合 发展的新阶段，无论时代发展到哪一步，世纪金榜都将运用这个时代新的载体来提供文字、思想、内容等服务。
2015年年初，世纪金榜推出 “考前”系列教辅书，备受经销商、读者热捧；“金榜大讲堂”小学系列丛书融入高质量的音频、视频、动画，成为新型教辅图书的代表；世纪金榜名著类图书不简 单罗列经典，推出了很多独具特色的栏目;国学类图书精选《三字经》、《弟子规》等经典读物;“中国梦”千册连环画工程，进学校、进社区，双效突出。数字出 版经过数年发展，目前已具备一定规模，这成为我们2015年发力数字出版的着力点，譬如日在线人数逾70万的教学资源网；首创的世纪金榜教学课件光盘、双窗口界面视频教学软件、智能题库组卷软件、考点智能评价系统；目前已在全国数百所学校成功推广的世纪金榜智能电子“e教室”等。前不久，我们还进行了微信 平台升级，以“世纪金榜集团”和“金榜乐园”两个订阅号分别满足终端客户需求和社会公众、代理商的需求。
通过不断升级优化传统教辅图书，将内容建设落到实处，借助新技术、新媒体，将最新鲜、最有效、最热门的教辅图书及配套服务奉献给市场和读者。
继续向教育内容与服务提供商转变
■严军（江苏春雨教育集团董事长）
“互联网、移动互联网的迅猛发展让我们切身感受到危机，一方面盘算图书市场的突破，一方面谋求数字出版转型。”
春雨旗下《实验班》、《口算心算》、《同步作文》等品牌教辅依旧葆有强劲的增长势头。新一年，我们将挖掘品牌教辅销售潜力，做专业的封闭图书经营者，持续在上下游贯穿双赢理念，调整营销理念和模式；进一步扩大、深化“云想”出版发行在线交易平台的运用，进一步提升整个产业链的信息水平。同时，2015春 雨名牌教辅百万大奖大派送、第13届春雨杯课堂作文大奖赛、2015春雨奖学计划等年度营销举措，既可调动经销商积极性，也将优惠送达普通读者。此外，利用长期从事教辅策划发行的经验，春雨近几年有意开拓经典诵读类等社科图书市场，2015年将启动“百部中华国学经典名著出版工程”，批量推出“中外文学名 著精品廊”书系。
只有牢牢扎稳传统教辅图书策划发行的根基，才能为我们持续向数字出版转型提供有力保障。“学科王”、“梦幻城堡实验班”等数字出版平台目前已吸纳50余万师生和300余所学校客户。2014年没有成为春雨由教育出版商向教育内容与教育服务提供商战略转型的转型成功之年。2015年，春雨将为此继续努力，寻找切合春雨发展现状的数字出版盈利模式，开辟新蓝海。数字出版、信息技术与教育培训将以市场为导向，以用户需求与 体验为产品设计的出发点，强势引进内容、技术与运营人才，并启动重组与并购，尤其是10万平方米春雨集团总部大厦暨民营数字出版中心将完成规划并开工建设。针对传统教辅与数字出版的打通，春雨将有更多尝试，譬如春雨的数字内容团队正在打造原创性强、具有独家性的数字教育内容集群，服务于广大购买、试用 “教考通”教育资源平台的学校用户；2015年春雨还将推出功能丰富的移动客户端产品体系；“考必胜”系列图书在学科王教育考试网上开展“专家坐堂”、 “在线释疑”活动，以在线礼包的形式提供更为丰富的资源配套与增值服务。
借“新三板”开疆扩土
■田津举（北京安之文化传播股份有限公司董事长、总经理）
“民营策划商是出版领域创新的生力军，‘新三板’给我们提供了融资做大做强的机会。”
2015年将是文化产业大发展之年，北京安之文化传播股份有限公司作为一家民营策划商，将在国家重大利好产业政策的支持和指引下，在2014年登陆“新三板”基础上，借力资本市场，创新经营管理，拓展网络出版。
中央经济工作会议已将“改革”和“创新”作为今后我国经济腾飞的“两翼”，民营策划商作为出版领域创新的生力军，被赋予承接出版转型的厚望，但是民营策划商多为中小或小微企业，面临着融资难题，发展受到羁绊。“新三板”的出现对包括民营策划商在内的中小企业无疑起到了保驾护航作用。安之文化将及时抓住登 陆“新三板”这一发展机遇谋求更大提升。
一是导入两个世界500强企业缔造者稻盛和夫创立的经营哲学和“阿米巴经营”模式，把公司的经营目标确定为“谋求全体员工物质和精神幸福，同时为出版事业繁荣发展做出贡献”，让每一位员工都参与到日常经营中来，实行全员经营。二是运用互联网思维， 发掘传统渠道优势，全力做好由内蒙古教育出版社出版，由安之文化策划、制作、发行的十二五重大出版工程规划图书中国自然资源通典》的出版发行工作。《中国自然资源通典》全书共44卷，采取一次征订两次发货的方式上市发行，今年5月底前将印刷发行21卷。目前，各项印前准备、发行宣传和征订工作正在有序展 开。三是在成为“中国北京出版创意产业园区”企业，并与中州古籍出版社达成战略合作的基础上，丰富图书品种，在网络出版方面有所建树，将安之文化打造成为 线上线下相结合的新型图书企业。
打造会“动”的二维码教辅
■崔守军（沈阳庠序文化公司董事长）
“二维码教辅书不改变用户长久以来的使用习惯，而是与互联网无缝对接，让教辅书‘动’起来。”
结合当前热兴的媒体形式与多年来的积淀，庠序文化2015年从传统图书媒介转向新兴020市场，推出带二维码的教辅书。“课堂10分钟”、“备考笔 记”、“打好基础”系列教辅书，书中的一些大题、难题、知识点均加印有二维码，学生在做题的过程中如果遇哪道题不会，或某个知识点不理解，即可用手机直接 扫描书中的二维码，观看老师的讲解视频。
作为传统教辅商往互联网、移动互联网的转型尝试，这些带二维码的教辅书成为我们线上平台流量的入口。传统教辅书的内容都是“死”的，带二维码的新型教辅是活的，连接的内容可以实时更新修正，比如期末复习内容，均是我们的老师根据线上平台累积的数 据进行分析的结果，能够最大程度展现学期中最普遍性的难题和知识点，由此可让学生们有针对性地进行期末复习，成效颇佳。
在这里，庠序 文化的二维码教辅书不会改变用户长久以来形成的教辅书使用习惯，而是通过二维码与互联网无缝对接，解决传统教辅内容无法及时更新、缺少动态讲解的问题，让教辅书智能起来。同时，有了线上平台的数据统计分析，我们能了解每一本教辅书的使用情况、使用者所在地区分布等，对下学期图书的印刷量可以更精准地调配， 让按需生产、精准发行不再遥远。
为收获更好的推广效果，让带二维码的教辅书迅速普及，庠序文化联合各地方电视台、网络媒体，实现线上课程和线下教辅书的全媒体营销，譬如成立新媒体公司，联合各地教育部门、电视台、名师资源制作针对中学生中、高考的电视节目，在电视台、网络媒体播出，收获一定效果。
从图书策划转向版权建设
■林苑中（北京儒意欣欣文化发展有限公司总经理）
“在全媒体开发成大势的情况下，儒意欣欣将发展重心转移到版权建设很自然。”
电视剧《北平无战事》2014年10月首播后，同名小说首印10万册半月脱销。这是儒意欣欣2014年在影视书开发上取得的成绩的真实写照。透过《北平无战事》、《纸牌屋》、《画皮》、《晚秋》、《匆匆那年》等影视书，儒意欣欣做的是故事生产、收纳故事版权、代理和销售故事版权的内容型策划公司。影视书 只是我们三条产品线的一条，另外两条分别是青春文学、大众文艺。这三条产品线是儒意欣欣迅速在中国出版业崛起的关键，为我们构筑了图书影视转化的版权基础内容库，使我们摆脱了传统的以规模换码洋的模式，转而走市场和精品兼行的发展路线，即追求单品畅销量，不盲目造货、不盲目发货、不做码洋规模，只做精 品。
经过近几年的积累，儒意欣欣未来发展的重心将转移到版权建设。在图书优质内容全媒体开发成大势的背景下，这是一种很自然的转变。2014年8月，我们正式成立影视版权中心，开始影视版权代理项目，至今已积累了上百部优秀作品和多位作家资源，儒意欣欣现有的高人气、高质量作品，正成为各大影视机构争抢的对象。同时，我们与华策影视、完美世界、剧角映画、SMG、凤凰传奇、华录百纳、慈文影视、世纪鲲鹏等影视机构合作紧密，与天津卫 视、安徽卫视等建立了长线合作伙伴关系。包括我们的编辑，也开始转变思维，深度参与类型小说作者的写作，双方在尊重创作规律的前提下，创造出更多符合市场 规律的图书产品。
2015年年初，我们推出“名人（导演、编剧、畅销书作者）工作室”，集影视作品前期内容开发、影视版权代理、影视剧本孵化、导演合作绑定、后期销售、宣传营销为一体。这种从故事源头到影视制作的全产业链参与，不仅在前期为各大影视机构甄选优质的、可改编的文学作品 （版权源流支持），中期提供优质的剧本孵化团队及相应的影视产品（编剧支持），更在剧本输出后期提供强大的技术力量支持（导演支持），从而可有效实现优质内容效益的最大化，更是为很多有识之士提供了大展拳脚的机会。
影视是图书优质内容一个很有效的输出渠道，但不止于此。在“名人工作室”的后续发展中，将不限于电影、电视剧、图书，更要涉猎网剧、话剧、舞台剧、音乐剧等，最终目的是让优质内容在全媒体语境下实现效益最大化。
多方聚力打造高端教辅品牌
■张洪涛（北京世纪捷进图书公司董事长）
“讲战略与故事、做特色与规模、实现资本重组或新三板上市是2015年民营教辅市场三大亮点。”
在战略层面，2015年出版业竞争形势将更加严峻，强者愈强、弱者生存都将十分困难，所以中小规模的策划室必须做强、做出特色才能生存下去，而有实力、规模的公司也必须创新、变革，通过资源整合、资本融合来实现产品与营销的升级，为今后的可持续发展聚力。因此，2015年教辅出版市场除表现出持续混战， 竞争加剧的局面外，会有不少亮点或故事显现，主要表现在讲战略与故事、做特色与规模、实现资本重组或新三板上市等3个方面，提升公司的格局和价值。当然有些优质资源，通过与国有出版集团合作，强化自身实力，也是实现自我价值、自我升值的不错选择。
对于北京世纪捷进图书公司（以下简称捷 进）而言，2015年将是突出重围，实现快速发展的一年。自2013年我们制定了做差异化目标市场第一、做高端精品教辅的战略以来，经过近两年的出版积累和市场沉淀，5个系列600余种精品单品已在市场站稳了脚跟，2015年北京民营订货会招商的火爆也证明我们的战略与产品已得到市场认可。2015年捷进 在教辅出版上将进行第一轮约15%重点产品的品质提升，打造冲击市场的优秀核心产品，这些核心产品的单品销售目标为15万～30万册；在营销上，捷进以打造全国6个省的标杆市场再做好1500家终端卖场为目标，实现第二步升级，这将为捷进做高端教辅领导品牌的战略目标夯实基础。为抢占市场高地，快速实现公 司的战略目标，捷进将在2015年引进战略投资，目前已经与一些风投公司或国有出版集团进行接洽，之所以这么做，是因为这两年跟风者众多，如果仅以自己的资金缓慢积累和推广市场，则整个市场尤其是高端教辅精品，容易被别人侵蚀、瓜分，所以2015年必须引进资本实现快速发展、快速升级，这样明年我们就会可 以响亮地喊出，捷进——高端教辅领导品牌。
个案点击
传统图书融合新媒平台增值“无限”
■刘强（京版北教文化传媒股份有限公司总经理）
2014年11月18日，京版北教文化传媒股份有限公司（以下简称北教传媒）在全国股份转让系统公司（新三板）正式挂牌，成为全国首家登陆“新三板”的国有控股图书发行企业。2015年是北教传媒上市的开局之年，也是这家混合所有制企业借力制度、资 本、人才，将传统图书与新媒平台整合融合，实现新探索、新发展、新跨越的开拓之年。
近年来，民营图书市场经历了多轮的整合、重组，整体 上取得了长足发展。国营出版社的涉足，资本力量的“腾挪”，新技术的应用发展，现代企业管理制度的引入，新理念、新平台、混合所有制经济形态的出现、融合等，让民营图书策划商在选题研发、流程控制、市场开拓、经营管理等方面取得了长足进步，企业管理、市场经营更加规范，有力地促进了市场的拓展融合与行业的 整体发展。
对于2015年的教辅图书发展，从整体来看，市场经营的核心依然是民营企业、民营人才。现代企业管理制度下的国营、民营的合作，实现了不同形式、不同所有制结构资本的有机融合，部分国有体制、民营机制下的企业公司，按照民营传统市场的“游戏规则”，实现了更加规范化的运营。 在图书品种上，市场总量变化不大，品牌图书依然占有较大的市场份额；但技术发展下的图书内容表现形式，后续增值服务、售后服务等，将发生翻天覆地的变化，不少市场占有率高、品牌影响力大的公司正在思考，如何利用科技的力量为教育提供更好的增值服务，以适应市场变革，稳固、扩大市场份额。
具体到北教传媒，在2015年上市的第一年，主要将做好以下几件工作。
在战略层面，引进部分战略投资，引进几家做市商（注：证券市场的一种买卖形为，以维持市场的流动性，满足公众投资者的投资需求），增加公司流通资金总量，满足企业新业态扩张的资金需求。
在内容开发上，进一步加强现有图书开发，同时加快传统图书与新媒体的融合，重点加大对“跨学网”的推广与应用力度，拓展发力在线教育平台。北教传媒将以 “科技为教育服务”的理念，针对畅销品牌图书，如“轻巧夺冠”系列图书等常做常新，利用“跨学网”支撑图书的增值服务体系，在保持内容不断更新的基础上， 为增值服务提供无限可能。另外，继续做强做大子公司北教小雨的阅读类、工具类图书品牌，尤其加大儿童阅读类图书的内容研发、市场推广力度，提升市场占有 率。
在市场推广上，北教传媒将在2014年“走出去”宣传、各省区推广等卓有成效的市场推广举措上，继续加强营销推广力度，走出去、沉下去，做好做优，巩固市场份额。
在企业管理上，按照上市公司要求进行规范化管理，在团队培养、人才建设上，按照市场需求、企业发展同步进行，将特别加强科技人才的引进力度，同时通过参与公益活动等，强化企业的社会责任感，更好地为公众服务。
（来源：中国出版传媒商报）
