作为中国童书市场的第一梯队，华东少儿出版联合体成立29年来，一直致力于整合中国最优秀的少儿出版资源，打造中国少儿出版领域最具影响力的出版品牌，持续领跑中国童书市场。近三十年来，华东六省少儿社携手共进，风雨同舟，一起见证了中国少儿出版业的黄金时代。未来三十年，中国童书市场将走向何方，华东六省少儿社又将如何延续并升级合作，继续推动中国少儿出版的向前发展呢？《出版商务周报》就此专门采访了明天出版社副社长李文波。
《出版商务周报》：华东少儿出版联合体的市场表现如何？
李文波（明天出版社副社长）：华东少儿出版联合体是目前中国图书市场上具有独特市场价值的少儿出版与发行平台。据开卷数据显示，2014年，联合体成员六家少儿出版社市场占有率占到整个少儿市场的20%以上，其中有四家成员单位进入了少儿图书市场占有率排行前10名，有五家成员单位是全国一级出版社。在少儿市场各细分市场中，华东六家少儿出版社都有各领先优势，也都是有各自的领先品牌产品。另外，在2014年全国少儿图书畅销榜前100名中，华东六省少儿出版社的品种占了65个席位。
《出版商务周报》：华东少儿出版联合体历经近30年的发展，一步步走向成熟，其中有何奥秘？
李文波：在目前如此激烈的市场竞争中，华东六省少儿社能够更加紧密地抱团发展，各自形成了自己的优势图书品牌和领先的业务单元，并在综合实力方面都取得了长足发展。我想，有以下几个方面的原因：
一、共同的出版价值观。六家少儿社都是中国书业中最早的专业少儿出版社，目光与视野一直聚集在专业少儿图书出版领域，六社的出版人对中国童书出版和中国儿童阅读的历史脉络及发展轨迹，以及文化内涵有着深刻的了解与领悟，为孩子们出好书，让孩子们读好书，是大家简单质朴的一致追求，共同的出版理念与共同的童书理想，让六家出版社始终明确方向，始终携手并肩。
二、善于传承又颇具温情的领导班子。华东少儿出版联合体经过了近30年的历程，六家少儿社的主要负责人几经变迁，但各社历届领导班子都把华东六家出版社的事，当做一家的事来做，大家都非常珍惜这个合作平台，也形成了一种良好的传承习惯，使这个平台始终保持一个温暖的大家庭的温度，每一张新脸孔都随时能够融入这个大家庭。
三、高效完善的运营机制。作为一个区域性的市场联合体，没有完善高效的运营机制，势必走不远。华东少儿出版联合体在创建之初，就建立了一套运营机制，并不断完善。比如每年的联合体营销峰会、每年的联合体社长年会、每年的联合体发行工作会议、每年的联合体图书评奖会、每年的联合体小分队出访制度和联展制度等，这些联合活动与项目都有效的把六社从社领导层面到编辑以及发行层面的沟通常态化、制度化。在这些制度上的执行层面，值得一提的是华东少儿出版联合体秘书长牵头制度，原浙江少年儿童出版社业务总监鲍丽珍女士担任华东少儿出版联合体秘书长职务近20年，肩负了很多六社共同的事务性工作，组织策划了很多六社共同的营销活动，对维护好这个平台起到巨大的作用。
四、良好的联合体团队文化。“六家社的事，就是我社的事”这一观念，已经深入到六家社每一个社领导、编辑与发行人员的血液中，比如一个社的发行员跑到一个书店，会同时看看六家社图书的摆放情况。联合体小分队走访时，我们发现一个有趣的现象，在六家社所在城市的新华书店，合肥、南昌、济南、杭州、南京、福州，六家社的图书摆放都是最好的，六社的市场占有率也都是最高的。这种相互开放、共赢市场的观念，是一种合作精神的体现，也是一种团队文化的体现。所以说，华东少儿出版联合体在一种合作共赢文化的指导下，成员单位也都在这个平台上享受到了合作中带来的巨大市场价值，大家就会更珍惜这个平台。
《出版商务周报》：华东少儿出版联合体的小小分队拜访客户制度是一大特色，其主要活动内容包括哪些？
李文波：华东少儿出版社联合体小分队拜访客户制度已经延续了很多年，基本上走访了中国所有的省级店和市级店以及很多大中型书城卖场。与各省图书经销商及各类销售渠道建立了密切的联系，结下了深厚的友谊。在2014年下半年，我们根据市场新形势，走访了当当、京东等网络销售平台，通过这种面对面的交流，加深了解，增进友谊。目前，华东少儿出版联合体小分队拜访工作主要有以下四项职能：
一、相互加深了解。通过供应商和销售商面对面的业务沟通，了解双方在发行、销售各环节的业务模式，使业务对接更顺畅。
二、开展高层对话。由于小分队每次出访，六社分管发行的社领导和发行部负责人都参加，而每次座谈会，书店以及网店的管理层和业务层都参与交流，使得这种沟通更加深入广泛。
三、现场解决问题。社店双方中存在的一些问题，由于面对面，又有领导参加，可以当场解决，提高了效率。
四、探讨合作模式。每次小分队出访前，都会带着一些新的合作项目或方案；每次出访活动结束后，双方都会达成一些新的合作项目，这个区域全新的营销活动就要开始了。
《出版商务周报》：在未来的合作上，华东少儿出版联合体还有哪些进一步的计划？
李文波：当前，面临复杂多变的市场形势和渠道变化，华东少儿出版联合体的平台化运作模式也面临不断创新的问题。下一步，联合体会不断出台一些新的联合行动方案，以适应市场的需求。
寄语：
海飞/中国出版协会前副主席、中国出版协会少年儿童读物工作委员会前主任
进入21世纪以来，童书出版成为中国出版的一支“领涨力量”。“齐鲁江浙皖闽赣，童书出版强中强”，被称为“华东六少”的华东六省少儿出版联合体“抱团发展”29年，更是一马当先，蓬勃发展，构筑了我国童书出版的“半壁江山”，成为童书出版的一个美丽童话，一道美丽风景线。
毫无疑问，在中国童书出版中，“华东六少”发挥着独特而又重要的作用。“华东六少”用“抱团发展”的巨大成果，给中国童书出版带来了正能量，带来了一股强劲的具有冲击力的“东风”。
“华东六少”站在了改革发展的前列，是中国童书出版改革发展的旗帜。“华东六少”借改革开放之天时，依华东六省经济文化相对发达之地利，造“华东六少”抱团发展之人和。“华东六少”的旗帜一打开，就契合了改革开放的本质，展示了改革开放的雄才大略，站在了改革开放的制高点上。“华东六少”在“六省”实行出版集团化、企业化、市场化的进程中，率先实现了出版社的转企改制。“华东六少”在内部管理、出版理念、市场运作、对外合作等各个方面大胆改革，取得了显著的改革成效。如二十一世纪出版社提出了“从经营作品向经营作家转变、从传统发行向系统营销转变、从单纯的生产经营者向战略整合者转变”的出版新理念，全方位地与国内外作者、出版者开展版权合作，并荣获了国际版权金奖，令人耳目一新；2014年，又组建了全新的二十一世纪出版社集团公司。
“华东六少”站在了创新发展的前列，是中国童书创新发展的旗帜。“华东六少”的创新发展，精彩纷呈。如浙江少年儿童出版社创造了连续12年保持少儿图书市场占有率第一的奇迹，在全国总体图书市场所有出版社综合排名中一而再再而三地创历史新高。安徽少年儿童出版社是闻名全国的“出版黑马”，曾经创造了“虹猫蓝兔”超级畅销神话，并注重新产品开发和新业态发展，首先提出了创建儿童文化产业集团的宏伟发展蓝图，“黑马”成了“千里马”。二十一世纪出版社整合渠道资源，引领市场合作共赢，率先与新华书店、当当网及数十家民营经销商结成战略合作伙伴，并把民营经销商带到国外培训。同时，连续8年坚持举行“二十一世纪中国儿童阅读推广人论坛”，全力推动书香校园、书香少年。
“华东六少”站在了品牌发展的前列，是中国童书品牌发展的旗帜。市场的力量在企业，企业的力量在品牌。品牌是市场经济发展中的核心竞争力。“华东六少”在原创童书品牌上狠下功夫，把经营品牌作家、打造品牌图书、建设品牌出版社作为工作的重中之重，取得了既各具特色又整体丰硕的富有传奇色彩的成果。如明天出版社的杨红樱“笑猫日记”系列、伍美珍“阳光姐姐小书房”系列、郁雨君“辫子姐姐心灵花园”系列等，二十一世纪出版社的郑渊洁“皮皮鲁总动员”系列、“曹文轩30年文学典藏”、晓玲叮当“魔法小仙子”系列等，浙江少年儿童出版社的“动物小说大王沈石溪?品藏书系”、雷欧幻像“查理九世”系列、杨红樱“淘气包马小跳”系列等，江苏少年儿童出版社的“曹文轩纯美小说”系列、 “金波儿童文学精品”系列等，安徽少年儿童出版社的“虹猫蓝兔”系列、“国际安徒生奖大奖书系”等，福建少年儿童出版社的“台湾儿童文学馆”丛书，等。在全国各个级别的童书评选活动中，“华东六少”优秀图书获奖多多。
“华东六少”站在了开放发展的前列，是中国童书开放发展的旗帜。世界潮流浩浩荡荡，开放者则昌，关闭者则亡。改革开放是相辅相成的，开放发展和改革发展同等重要。“华东六少”在童书版权贸易和对外高端合作上，都有上乘的精彩表现。如浙江少年儿童出版社引进的“冒险小虎队”系列，二十一世纪出版社引进的“彩乌鸦”系列、“不一样的卡梅拉”系列，明天出版社引进的“信谊精选世界图画书”系列，安徽少年儿童出版社引进的“美国国家地理”系列、“变形金刚”系列等，都给我国童书市场提供了优秀、丰富多彩的品牌图书、畅销图书。特别是二十一世纪出版社，以对外高端合作的模式，与全球6大出版集团之一的麦克米伦出版集团共同投资，成立了麦克米伦世纪出版公司，强强联手，打造儿童文学图书出版新的竞争优势，成功推出了“不老泉文库”“麦克米伦世纪儿童文学馆”两大套系图书。
“华东六少”“抱团发展”，共同走过了整整29个年头。这是一个充满艰辛，充满开拓，充满奋斗，充满快乐，充满成功，充满光荣的历程。“华东六少”29年如一日的坚守与追求，是对童书出版本质的坚守，是对人类美好未来的追求。我相信，在我们这些矢志不移的童书追梦人的共同努力下，我们的中国梦，我们中国童书出版的强国梦，一定能美梦成真。
由于曾经担任过明天出版社的社长，我对“华东六少”联合体充满感情。看着它一步步走过来，从幼小到壮大，甚至撑起了中国童书市场的半壁江山，真是由衷的高兴和感慨。
联合体发起于山东烟台。1986年，当时的国家文化部和中国作家协会在烟台召开了一个儿童文学创作会议，规模很大，国内几代有代表性的儿童文学作家都来了，各个少儿出版社的负责人和一些编辑也来参会。
那时，我是明天出版社总编辑。因为会议由明天社协办，我的很多精力都用在会务上，想尽办法叫代表们吃好住好，抽时间和代表们接触，我与许多儿童文学作家从那时起就成了好朋友。
明天社当时的社长是许平，他是一位老革命。苏少社当时的总编辑是张彦平，山东人，也是老革命，他和许平的关系很好，常在一起聊天，我有时也参与。有一次，他们说，华东有合作的传统，何不在少儿出版上也进行合作？然后，我们就分头通知华东几家少儿社的领导，在许平住的房间里碰头儿。参加“碰头”会的除了许平、张彦平二位，还有时任安徽少儿社社长的吕思贤、江西少儿社社长张秋林，我和明天社副总编赵镇琬也参加了。在这次“碰头”会上，大家决定今后每年都一起开会，研究有关事情。
当时，谁也没想到，在烟台海边一间小小的房间里，诞生了一个将来会在中国童书出版界叱咤风云的联合体！
同年9月，由明天社做东，在青岛召开了华东少儿社第一次社长会。参加会议的除了许平、张彦平、吕思贤三位社长，还有浙少社的胡海珍、江西少儿社的高蕴生、福建少儿社的毛履鄂，我和赵镇琬也参加了会议。这次会上，我们对联合有了更明确的认识。从此，华东少儿社每年都召开社长会，研究各种有关问题，一直持续到现在。
许平、张彦平、吕思贤、高蕴生都离我们而去，但他们为“华东六少”联合体做出的贡献，我们都应该牢记！
除了每年的社长会，“华东六少”联合体在不断发展的过程中还增添了编辑之间的会议交流、编务和财务人员的互相交流等，大家彼此吸收长处，改进工作，受益良多。尤其是后来的“华东六少”联合体营销峰会和小分队活动，把合作推向了更高的水平。
“华东六少”联合体中的各个少儿社之间，关系非常融洽，遇到事情互相体谅。例如每次组团参加全国订货会，大家分摊的展位费都是一样的，虽然订货码洋有差别，但没人计较，该出多少钱就出多少钱。大家都有一个信念，那就是一切为了“华东六少”联合体的团结，大家绑在一架战车上，一损俱损，一荣俱荣。社长们中间流行一句话，叫“分灶吃饭，抱团打架”，是一种很形象的说明。“华东六少”联合体还一起做了好几次合作出书的事情，甚至还在谋划以资本为杠杆的更高层面的合作。
希望“华东六少”联合体越做越好，关系越来越牢固，出越来越多的的好书！
（来源：出版商务周报）
