进入7月，图书销售如火如荼，非书品也进驻越来越多的书店，书店和出版社对非书品经营愈发重视。非书品或将成为暑期销售“潜力股”，不但能给书店带来直接利润，而且能够配合开展营销活动，带动图书的销售。
种类丰富 文教类占先机
综观书店在暑期备货中重点关注的非书品，可见玩具、电子产品、儿童学习机、盆栽、动漫周边产品、文具、电子词典、文具等等，种类十分丰富，不但有图书周边产品，而且开始涉及业外产品，但其中最多的仍是文教类产品。
中小学生是目标人群。又是一年高考时，相比过去只依赖书本进行学习的方式，如今的家长更愿意采用多种工具帮助孩子的学习。由此，学习机等学习类非书品市场潜力巨大，成为不少书店的首选。
石家庄、唐山等多地的新华书店都对学习机进行了重点备货。其中，石家庄市新华书店的非书品包括儿童学习机、影像制品等产品，据该店相关负责人介绍，面对暑期的到来，该店备货充足，尤其对近期销量良好的产品型号加大了备货量。“另外，针对暑期到来，石家庄市店制定了一系列营销活动，例如儿童学习机各价位的买赠活动，并对各品牌学习机的柜台进行陈列上的调整，使其更符合消费者的需求。”唐山市新华书店则准备了适合学生用的电子词典、学习机，并与厂家联合开展促销活动，例如买赠等。
知名品牌是备货首选。在暑期消费市场中，由于产品同质化严重，品牌的作用将格外突出。在文具品牌当中，晨光可谓首屈一指，因此成为了不少书店的首选。据上海书城副经理江利介绍，晨光今年入驻了上海书城福州路店，购书的读者能一站式采购相关的文具用品以及其他文化用品。此外，保定市新华书店在暑期来临之前，也对晨光文具、电子书包等增加了备货，并计划开展买赠和返卷等活动。
暑期非书品经营还需规划
虽然目前非书品经营已经成为越来越多的书店不可或缺的一部分，但绝大多数书店对于非书品经营还缺乏具体的规划，更遑论针对暑期的非书品经营计划了。
外图厦门书城目前已经考察了很多文创产品，其中一些已经入驻了书城，如小花农的植物盆栽、动漫周边产品、文化用品等，而且备货比较充足。
但书城采购中心经理陈智宏认为，文创产品仍需重新总体规划，避免分类杂乱无章。同样，大众书局的非书品，一直以来以实体、纸质图书作为抓手，并没有规模化地扩大非书品的“自营”部分，只是对部分与图书相关的非书品进行相应备货，“这部分主要以针对儿童群体的益智开发类游戏产品为主”。
值得一提的是，大连市新华书店进行了许多有益的尝试。该店一直将非书品作为重点关注的项目，通过挑选合适的合作伙伴、制定非书品推广计划等，在2014年及2015上半年的销售中取得了很好的业绩。
据大连市新华书店采购中心经理刘丽莉介绍，2015年暑期该店引进了多种与少儿相关的玩具、电子产品，如时下流行的漫威公司的复仇者联盟2系列产品、迪斯尼公司的大白系列等玩具。此外，大连市店还在暑期通过小书童乐园和绘本馆、玩具屋等项目的落定和推广，展开游戏、比赛等活动，对相关的非书品制订出了系列推广计划。同时她还提到：“大连市店在与现有供货商合作关系稳定的前提下，努力与更多有想法、有实力、有产品的公司开展合作，在丰富暑期市场的同时，为小读者提供全方位的非书品。”目前，该店现有非书品已经经过市场的检验、筛选，并且备货充足，足够保证暑期市场的用量，在玩具屋等重点区域摆放销售，或将在暑期迎来销售爆发。
非书品配合图书营销 让1+1>2
非书品和图书之间不是对立而是统一的关系，利用非书品和图书之间的联系策划营销活动，能够互相促进，达成一加一大于二的效果。
山东京广暑期非书品备货以学生文体用品以及智能玩具为主。山东京广传媒股份有限公司副总经理孙维芬认为，这些非书品是店面暑期销售的有机组成部分，京广首先对这些产品进行突出陈列、促进销售，其次将这些非书品与图书结合起来开展营销活动，如将其加入会员活动或会员充值的超值惊喜和赠送之中。长江少年儿童出版社同样将图书与非书品进行整合营销。该社推出的图书《幼儿学习与发展课程》与玩教具《边做边学》、幼教云平台相辅相成，进入幼儿园进行宣传，但在暑期还没有制定详细的营销计划。
体验性活动受青睐。如广州购书中心在暑期联合非书品商户，开展“儿童创意艺术嘉年华”，把动手体验的创意活动项目打造成亲子创意集市，带动暑期门市人气。重庆书城也针对暑期销售，将非书品与图书销售相配合，进行互动、促销活动。青岛市新华书店在非书品方面的备货主要有“孔子”书包、乐高品牌益智玩具、教学碟片等，其营销活动包括乐高专题互动体验、儿童手工制作比赛等，并以买赠形式配合图书营销。
（来源：中国出版传媒商报）
