布局音美培训 提升教研能力
根据网络上一些公开的调查数据显示，艺考报考人数平均每年增长速度达到了9%，部分专业增长速度甚至超过15%。这说明当前在某些区域的艺术培训市场中，乐器、舞蹈、美术、语言这几类培训项目已成为主要消费市场。80%调查者选择培训机构更看中品牌和规模。品牌培训机构可凭借自己独特的企业文化，管理制度、经营模式、教育质量和品牌形象产生品牌效应，获得巨大的经济效益和社会效应。而其中优质的教学质量和服务以及具备深度和广度的品牌宣传则是重中之重，许多专业类出版社具有这方面的优势。
日前，广州珠江钢琴集团股份有限公司发布公告，该公司和人民音乐出版社签订合作意向书，意欲打造线上线下能够良性互动的社会化音乐培训门店。根据协议，在线下渠道合作方面，双方拟在未来三至五年，共同合作建立能够与线上形成良性互动的100至300家社会化音乐培训门店。具体来看，这些门店主要采用以人音社教材为基础而研发的教学体系，既要使用人音社教材，又要使用珠江钢琴旗下品牌的钢琴、数码钢琴等产品。而在线上合作方面，未来双方探讨开展网络教育、电子乐谱、品牌宣传的线上平台与内容资源合作。不难发现，这一合作有望促进双方整体教学研发实力和教学产品的竞争力，将加速推进线上线下艺术教育培训业务的实施。
无独有偶，记者还特别联系到上海音乐出版社，该社市场部介绍了其介入艺术培训领域的实践，“出版社的市场部对接版权部，由版权部接洽联络外教来华作讲座培训。但外教无法年年到场，所以我们又授权一家琴行专门从事这方面的培训策划组织工作，独立开展一些培训工作。”
不仅如此，上海音乐出版社还联合外国出版商以教材为基础展开了相关的培训事宜。“2014年是《管乐队标准化训练教程》师资培训，2015年是《弦乐队标准化训练教程》师资培训。我们的培训活动主要由市场部负责的，依托北上广等地承办方，共同主办。至于培训形式，则以邀请原书作者来华作讲座为主。我们明年的培训，预计《管乐队现代化训练教程》师资培训。目前的两次培训活动对于参与教师没有收取任何的费用，因为还处于推广初期，我们给予各地承办方也有一定的操作空间。”
而在美术培训方面也有一些案例。此前，江苏凤凰德艺文化传播有限公司的成立标志着凤凰传媒正式进军艺术培训市场，它是由江苏凤凰美术出版社和南京德艺文化艺术培训中心合资打造。据了解，该公司拥有连锁店，核心课程包括钢琴、少儿声乐、成人卡拉OK和创意美术等培训项目。具体到布局思路上，凤凰德艺采取了两套模式进行拓展：一是以大城市为单位的立体发展模式，包括：社区——大型商场——高端客户群；二是以江苏市场为目标的全省连锁模式。在原有项目基础上，该公司还将在青少年艺术培训领域、大集团大客户企业文化供应和多元化发展等方面积极探索。
一些业内专家认为，艺术培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化、多元化发展，专业教育机构将突出差异化，进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造发展初期的核心竞争力。中小机构发展面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险能力低下，在行业“大洗牌”中步履维艰，核心竞争力的打造与品牌化的趋势成为必然。如是种种都为出版社的跨界合作提供了背景基础。
投资艺术展览 提供定制服务
除却上述的艺术培训市场，近些年来，许多美术类出版社也纷纷从单纯的图书出版商转型为艺术传媒综合服务商。特别是在艺术展览、收藏等相关领域展开探索。不过，一个普遍的现象是，美术类出版社单独介入这一领域中的还在少数，大多通过吸引民间资本的方式进行新公司的组建，从而切入该市场。
据湖南美术出版社社长李小山介绍，该社旗下的长沙美仑美术馆、北京圣之空间艺术中心，深圳观澜版画艺术馆都是由出版社全资投入的子公司，包括出版、展览、艺术品投资与经营、艺术衍生品的经营等具体项目。该社做美术馆除了时间优势、地理优势外，建社30多年来在美术领域积累的丰富资源，包括艺术家和批评家的人脉资源都能通过美术馆转化为红利，最关键的是美术类出版社有学术底蕴支撑，加上有出版社的资金支持而不需引入投资者和赞助商，可以避免沦为目光短浅的“土豪”美术馆。
相似的案例还有安徽美术出版社，该社在2013年成立项目小组，先后赴北京、上海、杭州、广州、黄山等地调研市场，考察项目。在多次研究论证后，安徽时代艺品文化传播有限公司正式成立。公司下设行管中心、贸易中心、研发中心和展览中心4个部门。主要的业务一是装饰画和仿真画；二是文化产品的进出口与服务贸易；三是常规的书刊出版；四是策展与拍卖。成立后的公司将重点推进“艺术品进万家”的生产和推广，适时向海外拓展；谋划艺术展，做好文化名人、专业艺术家的策展、巡展和 艺术品的交易工作；建立安徽省最具特色的专业书吧，培育其成为艺术家交流的基地。该社社长武忠平表示，将把艺术品文化公司作为多元拓展的有效抓手，探索盈利模式由单一支撑点向多点支撑的转型，同时借助公司平台做好人才培养工作，帮助编辑成长为图书出版、艺术策展、艺术品经营一体化的复合型人才。
此外，记者还从江西美术出版社获悉，该社旗下有专门从事古玩字画等艺术品宣传推广与经营的独立部门“松梅轩画廊”。该画廊经营品种有陶瓷、国画、油画、书法等。除了珍藏精品长期展示外，同时接受收藏家、艺术家、画廊、美术机构合作办展览，提供展览空间、艺术评论、艺术沙龙、媒体宣传、画集编辑、印刷发行、作品销售等多项服务。
值得一提的是，该画廊还有许多个性化服务，满足广大艺术爱好者、藏家的要求。譬如“特别定制服务”，邀请知名艺术家，根据客户的需要进行创作，包括油画、素描、水彩、雕塑等，同时还可提供肖像类画作、家居花园等油画、国画定做。还有“艺术品投资策划”，艺术投资是当今许多家庭、企业、机构保值增值的重要途径，该画廊可以根据客户的条件喜好、资金投入、回报期望进行整合，提供艺术品的投资策划，制定投资方案，优化投资结构，以期达到最佳投资效果。又如“艺术品采购代理”，价格虚高、赝品、认知不深是许多藏家在投资艺术品过程中经常遇到的难题，该画廊可以全面代理艺术品的采购，为藏家以实在的价格购买到真品。
需要提醒的是，美术馆的运作资金前期通常由母体公司来提供开支，但是后期就要独立运营，这是相当有挑战的。比如欧美的一些美术馆的兴盛背后都有一套成熟的社会体系和政策支撑，非盈利的美术馆意味着可以接受捐赠、免税等扶持，但在国内这些政策优惠落地困难重重，被称作是在制度夹缝中求生存。美术馆的经营在现实中面临着机遇和挑战，出版社如何完善自身造血机制尤为重要。
（来源：中国出版传媒商报）
