专题受访人
敖 德（耕林童书馆总编辑）
邓逗逗（海豚传媒国际版权部高级经理）
韩 笑（中国少年儿童新闻出版总社国际合作部版权经理）
牟沧浪（北京森林鱼文化产业发展有限公司总编辑）
卢 俊（中信出版社副总编辑、小中信负责人）
李 佳（童趣出版公司编辑主任）
洪星范（少年儿童出版社副总编辑）
高效能筛选
挖宝是所有出版人的共同想法，这也是出版人的首要能力：筛选能力。这里面没有什么捷径，虽然的确有运气的成分，筛选能力的建立不是一朝一夕的，它需要出版人对作者的创作风格、内容价值、市场竞争状况以及产品对应用户的显性和隐秘需求、流行趋势等多重变量要素具备综合判断能力，这么说起来就实际上没有捷径可走，但是也有一定的捷径那就是：众人追逐的，多半是机会最大的，但是与此同时也意味着风险最大，性价比和风险是一对不离不弃的冤家。跟版权代理打交道没有太大的技巧，最大的技巧就是总是能发现那些有价值的产品，并且超预期的完成他们对你的期望。要清晰地告知版权代理你要什么，不要耽误别人的时间和热情。另外，最重要的就是诚实，如实地、按时按量地给版权代理提供版税报告和支付报告。
了解自己的需求
外版选题主要来自两方面，一是版代书讯，一是自主寻找。很多童书编辑每天能收到若干书讯，特别是各种国际书展的前后，书讯更集中更多。如果是已经入行数十年的编辑，并且迄今仍活跃在一线，就会明白什么书适合自己，以自己的能力能做好什么。了解自己，才有可能把书做成，才能叫挖到宝，否则宝也会被埋没。做成了，下次才有机会挖到别的宝。
不追流行
敖德2004年进入少儿出版，一直做引进版图书，跟版权代理公司保持良好关系，他表示要做到两点：一、守信，引进的图书，每年按照真实的销售数字，如实申报并支付版税，二、所引进的图书，一定要做好。无论是编辑环节，还是印刷环节都要做好，当然如果在原版的基础上再有新的提升和改变，会令版代和国外出版社更加满意。至于能不能挖到最新鲜的产品，他一贯的做法是按照自己的出版理念和公司特色去主动寻找产品，不太关注最新或者说最流行，“给孩子最需要的书，而不是好卖的书，当然，对于国际的出版潮流和趋势，什么样的书畅销，我们还是能够及时了解到的”。
发掘品牌价值
如果说引进童书和原创童书的发掘点有什么不同，引进童书重在发掘品牌，而原创童书重在发掘作者。本质上，两者之间是相关的，但略有不同。对于外版童书来说，大牌社的名牌产品，基本就是品质和销量的保障。比如英国DK的童书，永远是各出版社争夺的焦点。当然，随之而来的也是引进成本的扶摇直上，以及经营风险的持续增加。现在不少出版商已经开始把目光投向小语种国家的童书产品，当然，选择的标准还是一个，经过市场检验的品牌产品。对于外版童书，编辑选书的一个重要依据，是插画的画风，这对一本童书的畅销与否起着至关重要的作用，千万要慎重选择。
在大社名品之外寻找惊喜
每年几个比较重要的书展上，编辑们都会盯着国外的大型出版集团，但除此之外，去逛逛那些不太知名的出版社，或许会有意外惊喜。国内外出版社在经营上有着很大的不同，在国内出版社以品种数取胜的时代，国外的出版社已有仅凭一种图书便存活半个世纪的事例了。外版书是否出自“名门”出版社，并非畅销的重要指标。文本内容才是畅销书的生命。许多引进到国内的畅销童书，其版权都是在一些小型出版社手里，有的甚至是一家经纪公司。
跟版代紧密互动
随着童书市场的日益发展和品种的细分，版代公司的业务划分也越来越细致，绘本、科普、少儿文学、玩具书、动漫、历史等，在与版代联系之前，首先需要明确自己的出版需求，有个主攻的方向。确定出版方向后，就可以联系有相关产品的版代公司，去拜访他们，在那里可以看到很多样书。
如果与版代公司是初次见面，需要将出版社的情况和需求给对方做详细的介绍，尤其是相关的绘本产品，比如，童趣经营了13年的米菲绘本，该产品在低幼绘本领域有着强大的号召力，这样的成功经验，会给出版社加分。当编辑看到心仪的好书时，就要给出相应的报价，尽快签合同了。合同签订后，仍然要与版代公司保持良好互动，定期提交版税和该书的有关情况，让版代公司看到出版社为此书付出的努力和取得的成果，毕竟，良好的业绩是最好的回馈。一旦有了成功合作的项目，此后，版代公司就会陆续推荐相同作者和风格的作品，形成良性循环。相对一般出版社1~2名版权编辑的配置，湖北海豚传媒有6名版权编辑，负责各自区域的全面对接，她们当中有从事多年版权事务的孩子妈妈，有从小就立志要做编辑的推书狂热者。无论是日常的邮件、电话，还是每个季度一次的登门拜访，都从来没有间断过与版代紧密的互动。对于一个没有位于版代集中地北京的出版公司而言，尤其需要付出相对更多财力、物力和精力。
搜集有效信息
专注投入的力量，将大量的时间投入到跟踪Publisher’s weekly、Kirkus、School Library Journal等国外出版平台的重要书评信息，阅读来自各大版代的推荐，跟踪亚马逊网站上当月、当季、当年的编辑推荐和纽约时报畅销书，以及读者分享平台goodreads等。大量积累可以让编辑对书的经验和直觉转化为实际的判断力。通过书展、版权代理、国外网站收集资料，选取销量好、并且有获奖背景的图书。当然，作者的知名度也很重要。这些都是选书过程中的“硬件”指标。因为销量能够体现作品在读者市场中的接受程度；获奖情况是对作品内容、表现形式乃至思想内涵的肯定。至于作者知名度，名家名作历经读者和时间的考验，会有更多的佳作，比如中少总社引进的“丁丁历险记”、“林格伦”系列、“罗大里”系列，都是名家名作，取得了不错的效果。其次是要考察是否符合国内儿童的阅读兴趣。现在少儿书引进项目主要是绘本和儿童文学两类。绘本类图书在内容上要考虑其文本和插图的结合度，故事本身是否有趣，插图是否有艺术性，是否能吸引孩子，激发他们的阅读兴趣。对于文学类的图书，除了文本本身的文学性、艺术性之外，还要考虑是否符合中国孩子阅读习惯，是否存在较大的文化差异。
编辑要学会看世界
童书编辑不仅需要和版代公司保持良好关系，尽可能通过国际书展或者登门拜访与世界顶级出版社，包括美国企鹅兰登、英国布鲁姆斯博瑞、德国柯莱特、法国纳唐、日本学研等实现链接，与他们面对面地交流，在沟通项目、资源共享的基础上，学习最新的出版理念，紧跟世界出版潮流。除了关注欧美等发达国家的最新趋势和实操经验，还需要关注离大陆最近的我国台湾出版商、书店，在童书开发以及对于中华文化传承上的文本创新做法。
(来源 ：中国出版传媒商报)
