艺术类图书因具有一定的专业性，在图书零售市场中，其市场份额与其他图书品种相比，一直不占优势，因此艺术类图书也并不像畅销书一样受到书店重视。有门店负责人透露，因为书店搬迁已将艺术类图书全部退掉；甚至有门店表示，店内没有开设艺术类图书专柜。此外，因艺术类图书销售情况不好，导致书店无法回答记者采访问题的门店，也不在少数。
然而，艺术类图书作为图书细分市场中的重要产品类别，随着普通大众对于艺术与美的需求越来越旺盛，艺术普及类和专业类图书逐渐受到读者关注。新华文轩成都购书中心艺术馆馆长沈昕就看好艺术类图书的销售，他认为2014年后艺术普及类图书逐渐受到了市场的认可，若再加上得力的营销，势必能提高艺术类图书影响力和市场占有率。
那么，2015年艺术类图书在一线门店的销售情况如何？其未来走向将何去何从？为此，记者对湖北武汉新华书城、上海书城、西安图书大厦、安徽图书城、南京新街口新华书店、新华文轩成都购书中心、福建厦门外图书城、长春重庆路图书音像大厦、哈尔滨中央书店、河南中原图书大厦、深圳书城中心书城、河北唐山市新华书店、济南市泉城路书店共13家一线门店进行了采访。以此勾勒2015年艺术类图书销售“红白地图”及基本图谱，同时探索2016年艺术类图书市场销售特点、书店针对艺术类图书营销创新等相关问题。在采访中记者了解到，艺术类图书的选题应走向“两极化”，一是面向专业人士的更专业图书，二是面向大众的普及类图书。
现状
普及类图书销售表现抢眼
销量“状元”：《秘密花园》人气爆棚
从书店反馈情况来看，艺术类图书销量最多的品种为《秘密花园》，此外内容浅显易懂的普及类艺术图书较为好卖。
在记者的调查中，河南中原图书大厦、上海书城、西安图书大厦、安徽图书城、南京新街口新华书店、新华文轩成都购书中心、福建厦门外图书城、唐山市新华书店均指出，《秘密花园》（北京联合出版公司）以强劲的优势占据各书店艺术类图书销售榜第一名，其中上海书城《秘密花园》单本销量达3341本。该书销量好的原因，首先在于该书有利于年轻人减压、降燥、治愈，符合现代都市人的心灵需求。“该书要求的技术门槛低，图案美，每个人拿起色铅笔都能涂出很美的画，作品方便在微博、朋友圈里晒，突显自己的艺术、审美能力”，新华文轩成都购书中心艺术馆馆长沈昕说。其次在于该书的广告、营销手段得当。“《秘密花园》在网上的宣传较好，而且，西安图书大厦一楼宣传台上，对该书进行重点陈列，并绘制个性POP海报。在6、7月份销售迎来井喷，甚至出现断货的情况。”西安图书大厦美术部主任牛玉花说。
其它书店销售最好的艺术类书籍还包括：“田英章毛笔楷书入门教程”系列图书（上海交通大学出版社）、《陈少梅作品精选》（天津杨柳青画社）、《小顾聊绘画》（1、2册）（中信出版社）等。这些图书虽然内容各异，但普遍特点在于：图书内容浅显易懂、贴合大众，有利于读者阅读。“《小顾聊绘画》能够在我们书店销售较好，原因除了作者在微博上有一定的粉丝群外，主要是书中内容以画家为单元，用精简的艺术故事展开，行文诙谐幽默，犹如脱口秀一般充满诱惑力。无论是科班艺术生，还是普通读者，都能轻松愉悦地了解每个画家、每幅作品背后的故事，是一本极好的艺术入门书籍。”深圳书城中心书城销售中心经理皮全红说。
销量“出人意料”：“接地气”品种受青睐
一些艺术类书籍由于内容贴近读者受到读者青睐，而书店针对艺术类图书的“走心营销”也能够使一些品种销量给人以“意外之喜”。
在诸多书店看来，具有生活趣味、简单易懂、“接地气”的艺术类图书更受大众青睐，如《一学就会的100个小魔术》（化学工业出版社）、《中国书法一本通》（中国华侨出版社）等图书都以物美价廉、通俗易懂的特点吸引读者关注。皮全红表示《深圳》（海天出版社）一书为本土出版的相册，是介绍、推广深圳的礼品级图书，受深圳当地市民的青睐，原因在于书中所拍地点、场景是读者所熟悉的，有亲切感，同时也有陌生感，因为图片从另一角度观察、诠释深圳的另一面，而且该书还受外地顾客的喜爱，甚至是外国顾客也会购买。河北唐山市新华书店销售较好的《父与子》（北京联合出版公司）也因漫画充满了人性的温情和幽默，把普通民众的生活通过父子间的表露进行刻画，受到读者欢迎。
从诸多书店的销售数据来看，只要书店及出版社用心、用力宣传营销，提高艺术类图书销量效果显著。《秘密花园》由于前期出版社宣传造势得利，在微博、微信朋友圈等网络平台得到广泛宣传，引起读者普遍关注，各书店顺势对其进行重点陈列与展示，更使得《秘密花园》销量一路走高；而《简笔画5000例》（人民邮电出版社）在上海书城的销量达725本，原因在于书店在7楼设有专架并在书店1层重点陈列。此外，南京新街口书店针对几家专业美术社的碑帖图书进行了全品种的备货，将近百品种的艺术类图书进行集中展示，并搭配“买三赠一”的营销手法，“这种营销方式吸引了较多的读者关注，也增加了艺术图书的销量。” 南京新街口新华书店业务部经理王春红说。唐山市新华书店赵巧雨认为码堆造型新颖别致也可以吸引读者眼球，提高销量，“将艺术类图书放在卖场入口醒目位置，读者进入卖场就能看到，书店提供试涂的卡片和彩色铅笔，可以有效吸引读者兴趣形成购买。”
支招
营销最有效：主题展销、体验式活动效果好
从书店反馈情况来看，对于艺术类图书的营销，主题展销，结合微信、微博等新媒体策划读者参与的主体活动是各书店进行的活动类别。
艺术类图书专题陈列、主题展销等营销手段受书店青睐。福建厦门外图书城三楼现场经理林东升介绍，下一阶段厦门外图针对艺术类图书的营销时间段主要在春节前，而营销手段则主要为两大主题推荐：一是精装书家庭藏图书平台布置，二是字帖和春联的布置，并联合书城兰亭笔莊展示几幅不同字体的对联推荐相关图书。长春重庆路图书音像大厦、南京新街口新华书店等书店也进行了类似的艺术类图书集中陈列展销。安徽图书城老店新开，则在其店内“读书会”专区内调整产品布局，将书法、绘画、碑刻类图书与文房四宝笔墨纸砚、颜料、印章等关联销售，集中在一个区域陈列。皮全红表示除了继续针对各时段进行的主题展外，计划侧重推荐抄经类字帖、高清画集、高品质的工艺美术类图书，分别做主题推荐。上海书城更是根据新书类型，举办各类主题陈列或展销，如：美术技法类展销、硬笔书法类展销、艺术高考专业技法类展销、音乐类老年夕阳红弹奏类展销、歌唱类图书展销、音乐考级类专题陈列展销等。
注重网络营销，举办读者易参与的营销活动。哈尔滨中央书店艺术部主管张桂琴表示，下一阶段，针对该店的情况，将会锁定艺术客群中具有影响力的读者，进行回访，了解读者需求；并运用奖励机制，策划满额减的促销活动，对读者进行奖励性的回报；同时大力推进网上微信购书并与店内不定期举办各种促销活动相结合，吸引读者关注。安徽图书城则计划结合钢琴、烘培、非遗、手工等各类达人互动营销活动，让读者在充分体验过程中了解相关艺术类图书，并进行选择购买。唐山市新华书店赵巧雨表示将举办线上和线下结合的“涂色趴”比赛，并邀请摄影图书作者举办“旅行时怎样拍出最美丽的风景”主题讲座。可以说，各书店在选择策划艺术类图书营销活动时，均尽量结合艺术类图书特点，倾向于活泼有趣的互动活动。
提醒
受众群体小 选题要慎重
多位书店负责人均表示，《秘密花园》之后，涂色类图书跟风状况严重，读者后续购买欲望较小，导致一些涂色书籍销售并不理想；此外，一些艺术类图书过于小众，销售情况不佳。
虽然长春重庆路图书音像大厦副经理曲连伟表示，受到涂色类图书热销的影响，《萌公主心灵手巧涂画书：水晶精灵》（中国纺织出版社）、《萌公主心灵手巧涂画书：翡翠公主》（中国纺织出版社）等图书从7月份开始销售数量攀升明显，截至目前单品种销售量都达到了60册以上，但对于其它书店来说，涂色类跟风图书过多，更多的图书品种并没有的达到销售预期，如河南中原图书大厦指出“1000个点系列”销量并不是很好，其原因在于该书卖点不像《秘密花园》那样吸引人；上海书城的“心灵瑜伽”系列涂色本、“爱上涂色”系列等图书销量在店内并不理想，上海书城美术部主任孙劲文分析原因认为：“涂色类跟风类图书太多，且品种大多相似，封面设计花哨老套，没有引起读者后续购买兴趣，造成自己打压自己品种销售，内容大多以线描图案为主，无主题也没有连贯性，趣味性偏低，千篇一律。”
此外，受众过小、专业性过强、价格等因素也是导致一些艺术类图书销量不佳的原因。如《超级动漫大图鉴：美少女篇》、大码洋图书《名家画集》等因为受众过小，今年在一些书店都未有动销；而《寻觅宁静——西藏行摄记》等图书因图书定价较贵，导致读者持观望态度。
（来源：中国出版传媒商报）
