“十三五”期间馆配商发展路线
“十三五”时期馆配商的发展方向，合理控制成本，加大资源共享，提倡理性竞争，创造合作共赢的市场环境是关键；少儿馆配市场存在巨大发展空间，在未来的业务发展中，馆配商在少儿馆配市场中大有作为；线上线下相结合，营造立体馆配市场架构是馆配市场未来发展趋势。
理性竞争 合作共赢
2月25日，第六届中国馆配高层论坛暨2016年度全国馆配商联盟年会在泉城济南召开。论坛围绕“‘十三五’期间馆配商如何发展”“图书馆发展的战略转型”“高校馆配电子书业务如何突破”“中小学及少儿图书馆业务开展思路”等主题，结合出版发行、图书馆馆配及电商平台等领域，组织了8场精彩报告，全方位探讨了“十三五”期间馆配商的发展路线。
中国出版协会副秘书长刘丽霞在致辞中表示，自创建以来，全国馆配商联盟不断完善数据平台、产品平台、管理平台建设，以公益、公平、开放的精神为全国出版发行界、图书馆、馆配商服务，实现了资源共享、多方共赢；联盟以共存共赢的思维，以专业程序和高品质的服务，开辟了馆配业的新天地，受到了出版产业的高度关注和充分赞许。
人天书店集团总经理施春生向联盟成员汇报了2015年馆配商联盟工作成果、合作共建、共享机制建设，并重点探讨了“十三五”时期馆配商的发展方向。施春生表示，2016年，全国馆配商联盟将继续发挥平台优势，加强联盟单位学习交流，组织中、高级出版物发行员资格考试培训；3月份将在山城重庆举办第六届全国馆配商联盟订货会；9月份将在冰城哈尔滨举办第四届全国出版物馆配馆建交易会暨2016馆配商联盟秋季订货会，以公平、开放的精神为全国图书馆和馆配商服务。
在谈到“十三五”时期馆配商的发展方向以及新常态下馆配商联盟的工作重点时，施春生强调，合理控制成本，加大资源共享，提倡理性竞争，创造合作共赢的市场环境是关键。“随着纸本书的萎缩，足够的利润是抵抗业务风险的最好手段，为此，平台将建立资源共享机制，规范市场竞争格局；扩大大码洋典藏图书的销售，增加联盟市场利润空间。”
资源共享，合作共赢是馆配商未来发展的一大趋势。区域馆配商代表河南郑州日成图书有限公司总经理田利也持相同观点。田利在发言中谈到，“十三五”时期馆配商应提供更加专业、优质的馆配服务；主动宣传，扩大优秀馆配商在行业市场份额；加强馆社商交流，实现合作共赢。
进军少儿 实现突破
少儿市场素乃图书界兵家必争之地，但目前馆配商在少儿馆配市场的占比并不理想。馆配商联盟业务如何在少儿馆配市场实现突破成为本届论坛的讨论焦点之一。安徽时代出版发行有限公司副总经理孙继东在发言中分享了自己多年来经营中小学及少儿图书馆业务的宝贵经验和心得。基于国家政策层面的有力向导，结合安徽时代自身业务开发经验，孙继东认为，少儿馆配市场存在巨大发展空间，在未来的业务发展中，馆配商应进军少儿市场，并争取实现突破。
施春生也在报告中谈到，目前少儿图书馆数量多、分布广，相对管理比较落后；少儿图书属于高消耗品，重复采购数量和次数多；少儿图书馆配处于初级发展阶段，馆藏数量、场地、图书品种等较为有限，急需从馆配服务上建立少儿以及中小学馆配的供应链。施春生介绍，2015年9月，北京人天书店集团与山东读乐尔共建的全国少儿图书采配基地，为出版单位提供少儿图书集中采配条件，也为图书馆提供了更好的图书货源，扭转少儿和中小学馆配市场以特价书为主体的局面，并于2015年11月成功举办了全国首届少儿图书馆配会，采购图书总码洋超过500万。2016年，全国馆配商联盟将充分利用全国少儿图书采配基地平台，借助即将举办的第二届少儿图书馆配会契机，开拓少儿和中小学图书馆配市场，建立中小学馆配资源共享平台。如果说成人图书电子化势不可当，那么少儿图书还将是馆配行业新的突破点。
线上线下融合 营造立体架构
线上线下相结合，营造立体馆配市场架构是馆配市场未来发展趋势。2015年图书线上销售额约280亿码洋，增速30%。天猫图书以75亿市场份额领跑线上图书。电商平台成为集零售与产品推广、品牌传播为一体的综合性平台。天猫小二栐华以天猫平台为基础，向与会成员介绍了电商业务的政策及如何利用电商平台天猫等进行图书销售，开展网店代运营等。在馆配利润逐年被挤压的当下，用互联网思维和手段在传统图书业务之外找到新的增长点，是这次论坛给馆配商提供的一次机会。
(来源 ：中国出版传媒商报)
