给读者超出预期的惊喜
○李静媛（中信出版社第五分社社长）
2013年最大的收获就是出版了刘同的《谁的青春不迷茫》，这本书在2012年圣诞节前上市，到今天已经有了150万的销量，刚刚获得亚马逊年度读者选择奖，年度最感动图书。而该书作者刘同也因此登上了年度作家富豪榜。
注意到刘同，其实始于两年前。我偶然间在电视上看到《职来职往》节目，发现来自光线传媒的职场达人刘同特别受大学生求职者的欢迎。当时有种直觉，这个叫 刘同的人一定会成为新一代青年人的偶像，假如他能写本书，讲讲自己的奋斗经历，一定会成为超级畅销书。关注他有半年之久，正当我想找他约稿的时候，我收到 了他的代理人发来的邮件，向出版社推荐刘同的书稿，总结他个人的十年经历。这对我来说简直就是“天赐良机”，理想和现实撞了个满怀，而且是如此的严丝合缝。
刘同的书稿引起了很多家出版商的竞争，最终他选择了中信社，于2011年11月正式签约，由此开始了长达一年的艰苦磨合过程。
最初的书稿其实并不能称为书稿，那只是一个博客的地址，是他写了十年的网络日记。我们从这浩如烟海的一百多万字中，精挑细选，反复做减法，最后选出20万字，按照年份顺序编排，这样就有了一个非常清晰的成长脉络。
在书名的设计上，我们几易其稿，但一直未令自己满意。有一天上班时间，无意中看到刘同的微博，其中一条被转发了上万次，引起大家的共鸣。“你觉得孤独就 对了，那是让你认识自己的机会。你觉得不被理解就对了，那是让你认清朋友的机会。你觉得黑暗就对了，那是让你发现光芒的机会。你觉得无助就对了，那样你才 能知道谁是你的贵人。你觉得迷茫就对了，谁的青春不迷茫。”最后这七字深深击中了我，谁的青春不迷茫，这是一句多么响亮而振奋的口号呀，用它作书名，天时 地利人和。我第一时间把想法告诉了刘同，他听后兴奋得跳了起来，他说，太棒了，就用这个书名，超级完美。
接下来就是确定封面了，这个封面与书名一样，同样是几易其稿，在书要下厂的前夜，我们几个人坐在咖啡馆里，焦虑又纠结地开会，最后作出一个极其艰难的决定：换封面。
之前的封面说不上来不好，但总是不尽如人意。出版时间的延迟，会带来很大损失，但是，为了作品的完美，我们还是决定，最后一搏。
于是，在那个大雪纷飞的周末，我们的编辑带着刘同，赶赴长白山，拍摄封面照片。设计师、编辑、还有作者，三个人在齐腰深的大雪中穿行，最后终于拍出现在封面上“皑皑雪山脚下孤独而坚毅地拖着行李箱的背影”。
当然，刘同这本书，走红的一大原因是“粉丝”效应。不能否认，他的职场偶像地位为图书的初期营销带来很大便利。这类图书的优势在于：粉丝可以迅速转化为 购买力，带来稳定的销量。一般来说，一本书的成功，取决于上市的前两周，看它是否能引爆市场，最直接的表现就是排行榜。粉丝的购买拉动了榜单排名，让一本 书能在最短时间内占据前几名的位置，这也是最好的广告效应，接下来的推广工作就会相对容易许多。当然，拥有庞大的粉丝并不意味着书一定能畅销，也许短期内 会形成井喷，但如果内容不扎实、主题不引人，仍然不会带来长久和大量的销售。
在图书行业浸淫这么多年，我得出一个结论，想要做出畅销书，唯一的诀窍就是：给读者超出预期的惊喜。说来容易，实践起来却很困难。这个市场很残酷，不创 新的话，很快就会成为“夏炉冬扇”，迅速被遗忘，被抛弃。作为出版人，要着眼于未来，敏锐地感觉到，即将发生的，将要流行的，把握住读者善变的兴趣点，掀 起一个又一个的阅读高潮。
乐嘉是我遇到最“自负”的作者
○刘杰辉（北京时代华语图书股份有限公司常务副总裁）
他是我见过的最自负最傲娇的作者，也是我见过最努力最用心的作者。他的努力和用心配得上他的自负和傲骄。
从签下他的作品到现在，这一年的时间里，我不知道有多少个晚上被迫受到他的“骚扰”，我不记得有多少个半夜爬起床来回复信他的微信，给他肯定和赞美，给他我等必将誓死全力以赴的信心与决心。
不可否认，我也后知后觉地享受这种肯定、赞美与誓死全力以赴的回应过程。因为我能感受到这种看似简单重复的过程，催生的燃料，所起的作用。同样，这种回 馈式的感知，给予了我莫大的能量，并使我对眼前的这个人心存敬意。是的，我坚定的认为，今日和未来，他所有一切的成就都是勤奋和用心应得的馈赠——天道酬 勤，这人就是乐嘉。
从事出版这么多年，他 是我在作品创作期间交流最多的作者。虽然这种交流的方式和内容前所未有的单一，我却总能从这种旁人会觉得枯燥的应答中得到内心的共鸣并且获益良多。这或许 是一种只有当事人才能觉知的体验，亦或许是因为我们有过一些相同经历的缘故——我们都做过卖保险的工作。
他曾和我说“我相信市场上找不出来第二个像我一样敬业执着有要求的作者，我对这本书倾注的心血，把你所有的想象乘以十倍也不为过。”是的，他用行动充分 证明了这一点，这部对他而言这辈子最重要的作品也一定对得起他的读者。他对这部作品相关的任何一个细节都及其在乎，近乎挑剔。而在策划定位等很多本应属于 我们专业的问题上，他也会有很多自己坚持的看法甚至反复。在我们存在分歧或者不同看法时，事实的最后往往证明他的确是对的，所以我们通常也会尊重他的决 定。是的，是决定，而不是建议。这不仅仅因为他是名人、是大牌，事实上，很多成功的人成功大多都是有道理的，能和这些世界上最聪明的大脑交流并从中学习， 恰恰是我从事这份工作的乐趣与意义所在。
虽然一本书的销量很多人看来只是市场的一个数字，但就我而言，它却代表者出版人对于发掘与传播价值这份工作的证明！其实他和我说过很多次，我们也约定过很 多次，必须要让这本书卖到一百万册。同样，这也是我从事出版这些年的夙愿。虽然这些年带领团队操作过几十万册销量的产品很多，唯独缺破百万的。我也和自己 说过“时至今日，拥有这样用心的作者，加上品牌知名度，题材、资源等天时地利的因素齐备，我若不能做到百万销量的目标，那么又不知该等到何时何年了。”所 以一直也是以百万为目标来面对这个项目。而且我一直坚信一个观点“取其上而得其中，在战略上一定要敢于想象你的目标，敢于蔑视你的对手，在战术上却必须足 够重视每一个细小的变数，尊重任何不起眼的对手”。然而，他曾在书稿即将完成前给了我一封邮件，邮件的最后说到“我这一生还没做过一本一年百万册以上的 书，我所有的心血都在《本色》中，我对它的信心史无前例。这本书如果达不到这个目标，我也不指望有哪本书一年可以做到这个成绩了。”就是这段话，让我把这 个目标当成了使命，并且不惜一切代价灌输给所有参与这个项目的人员。
一天深夜一两点我有感而发，爬起来写了以上的文字给他。他看完后回复道：“看完了，我正修改最后一篇文和写序，颈椎疼痛时，我就看你这信，直到完成。谢谢杰辉！”
《从你的全世界路过》每秒都有人在下单
○包陈斌（博集天卷文化传媒有限公司策划编辑）
2013年，张嘉佳的《从你的全世界路过》破一百万册的销量。
最初的预售是在2013年10月17日晚上八点开始的。当时我们在微博上发布了博集天卷官方天猫店的预售链接，按照此前的默认值，我们在网店上开放的预 定量是2000册，但微博发布不到一个小时，页面上的数字就迅速冲到了1990册，当晚我和天猫店的同事都在电脑前监控数字，迅速根据情况调整预订量。每 次刷新网页，都能看到页面上的数字不断在跳动，真的是每秒钟都有人在下单。
11月2日，新书上市，仍然是晚上八点，微博人流高峰期，我们通过官方微博和张嘉佳自己的微博，发布了网站上架的信息。尽管我们已经有了加印的准备，但 当晚的下单量的剧增还是超出了我们的预期，当晚当当就卖到断货，次日上午七点亚马逊断货，下午京东断货。三大网站在相继断货的情况下，依然稳稳保持第一。 加印速度当时的确赶不上断货的速度，我们一边催促印厂，一边也将热销的情况通过网络发布出来，将断货的劣势转为饥饿营销，更加刺激了读者的购买。与此同 时，网站的销售热潮也给了地面店极大的信心，各地书城重点码放，日销情况都非常火热，北京、上海、浙江、江苏等等大店的排行榜都陆续登上榜首。可以说， 《从你的全世界路过》在2013年年底的出现，的确如一匹黑马闯入图书市场，创下了惊人的成绩。
我们签约张嘉佳的时机非常好，当时他的“睡前故事”系列在微博上刚刚开始走红，我们看到了契机，就赶紧通过内部讨论，迅速签约开始操作。在张嘉佳之前， 我们就已经尝试开发过人人网、豆瓣网等等平台诞生的作家的作品，而如何将微博红人转化为畅销书作者，这正是我们在遇到张嘉佳之前所考虑的一个问题。
《从你的全世界路过》就是从这个转发高达150万次，阅读量超4亿次的“睡前故事”系列诞生而来的。畅销的因素归纳起来有三点，一是篇幅短小精悍，易于 阅读，书中的33个故事，字数最多也就是一万多字，平均都在2000~4000字上下，最初以长微博的形式在网络上流传时，平均读完一个故事只需要5分钟 左右，非常适合快节奏的现代社会的阅读习惯；二是故事动人，引人共鸣，和传统的短篇小说不同，书中的故事，年轻化的气息很重，和读者的距离也很近，几乎每 个人都能在书中找到自己的影子，每篇故事几乎都有一两个打动人心的点，比如《摆渡人》中“你有你的朗读者，我只是个摆渡人”的概念，就让很多年轻的读者感 同身受；三是最会讲故事的作者+极富感染力的营销，张嘉佳被称作是最会讲故事的人，一大原因，也是他有着编剧和作家的双重身份，曾经被提名过金马奖的他， 在故事的节奏把握上非常自如，在设置故事的笑点泪点上也很流畅，而和传统作家不同，在网络上成名的作家，更在乎与读者的直接的互动与交流，不管是平时的互 动，还是签售现场与读者的温柔耐心的对话，作者都非常重视维护自己的读者，这种互动产生的影响，也是一种更好的口碑营销。
情感励志题材的短篇小说/随笔集，在2014年的图书市场上一定还可以看到更多，因为从张嘉佳的《从你的全世界路过》开始，跟风书就已经陆续开始出现 了。未来的竞争者应该都会是在网络平台上走红的作家的同类书。微博现在已经有了张嘉佳，相信下一个未来的潜力作家应该会在微信平台上走红。
做好名家资源的配置整合
○孔令燕（人民文学出版社《当代》杂志社副社长）
2013年，《带灯》1月份出版，至今已经销售20万册。《平凹四书》因为10月份刚出版，又是精装套书，但市场表现非常好，已经销售近万册。《带灯》 因为是贾平凹的最新长篇小说，在市场上具有先天优势，销量会有基本保证。但是我们没有任凭图书自生自灭，而是有计划地在优质作品的基础上进行新的营销规 划，扩大作品的市场潜力，即“拧干毛巾的最后一滴水”。其中，在市场上引起最大关注的环节就是“电子版与纸质书同时上市”。因为数字化对传统出版业的冲 击，我们分析了作家作品的特点，认清了这本小说在目前市场上的优势劣势，最终选择与腾讯网合作，确定好将纸质版与电子版同时上市，并在2013年的书市上 引起轰动。目前，纸质版销售近20万册，电子版销售1.5万册，在传统作家的作品销售中绝无仅有。
《平凹四书》是将著名作家贾平凹最为重要的四部长篇小说结集而成的一套丛书。在他众多的作品中，有四部长篇作品最为璀璨。我们分析了这四部长篇的特点： 《浮躁》，贾平凹的第一部长篇小说，获得美国美孚飞马文学奖；《废都》，最有争议的长篇小说，迄今发行几百万册，获得法国费米那文学奖；《秦腔》，获得第 八届茅盾文学奖，首届香港世界华文长篇小说奖“红楼梦奖”；《古炉》，作家最为看重、且市场反响最好的小说，上市当年获得各类文学奖项，至今销售30万 册。而且，我们将这套书定位到高端精装套书，同时赙赠：四张根据作家贾平凹的绘画作品精心设计的藏书票，一张宣纸印刷的作家本人的书法作品。是丛书出版中 的艺术精品，一上市收到读者和收藏者的追捧。
《带灯》是传统作家的新作，我们一方面依赖作家固有的名气和影响，另一方面分析新作的新特点，做整体营销规划。贾平凹是写作时间最长，作品品种最丰富， 质量最为平稳的作家，拥有很固定的读者群，跟他同等竞争的人比较少。对于出版社来说，我们一方面经营好作家的新作，另方面对旧有资源进行重组，满足市场的不同需求。《平凹四书》就是对作家旧作深度开发的尝试。
植物有大小年之分，我们希望文学图书市场也有大小年之分。2013年是小年，2014年也许就是大年。尤其是莫言获得诺贝尔奖之后，传统作家重新受到市场关注，而且很多作家都在创作新的长篇，也许会有一个新的繁荣景象等着我们。
机会只等待有准备的书
○龚湘海（湖南文艺出版社副社长）
许多年前，我只是一个八十年代《飞天》杂志“大学生诗苑”的获奖诗人，《飞天》杂志社的编辑张书绅老师是我相识最早而且至今也没有见过面的编辑老师，他 让我知道了该怎样做一个认认真真的编辑。很多年后，那时在“大学生诗苑”发表过诗歌的校园诗人们已经有很多人在做官、在做事、在赚钱，而且做得非常牛。而 我，大学毕业之后就做了编辑，至今也是如此。我不知道我做得好不好，每每听到我的诗人朋友做官、做人、经商了得，我就从心里佩服。作为编辑，有时编一本畅 销书很难，可能一辈子也难实现；有时又很容易，很多天才编辑每年都在编畅销书。而我，真的只希望认认真真做一些我喜欢又让读者热爱的书，能够真正上得了读 者书架的书。我问自己，如果不行，你当编辑还有什么意义？可有时市场认可的东西，我作为编辑不认可；而一些“垃圾”，市场却在百万千万地畅销，这就是一个 悖论，也是我当一个编辑很困惑的地方。
王跃文的出现，是我的一个惊喜，因为他的作品打破了所谓的精英读者和一般读者的隔膜，因为他从不回避自己对生活的热情，他的小说既有着特殊的题材域，又有着 曲折精彩的故事和爱憎分明、痛快淋漓的语言追求；因为他凭借自己对生活的丰富经验和深切洞察，怀着悲悯情怀和社会责任感秉笔直书，将当代生活林林总总的世 态人心、众生之相展现得淋漓尽致。所以我说，王跃文是我非常敬佩的家乡作家。多少年前，他出版《国画》，然后又出版《梅次故事》，再又出版《苍黄》等等。 因为种种原因，我一直认为，王跃文的作品还有很多东西没有被挖掘，作为他的哥们，我一定要好好做一把他的编辑。
怀着这样的激情，凭着我对他的直率和友情，2012年秋天，我与他谈了我对他的作品的想法，以及对他作品的市场评估，签下了他所有作品十年的版权协议。
也许王跃文的这些作品在其他出版社或民营公司都出版过，大部分都曾风起浪涌、畅销过。但是我知道，一些出版社和民营公司都在将王跃文作“官场小说”作家 卖，他们从来没有将王跃文作为一个真正的有人文关怀、关注人的生存状况、富有悲悯情怀的严肃文学作家来对待，至少在书的面目呈现上是如此。基于此，我们决 定以新的定位与新的基调来重塑王跃文。
怎样用纸质的元素体现王跃文的《大清相国》？将纸质读物的优点做透？从字号、开本、用纸，整体设计……我们借鉴了所有经典与畅销的元素。经过十次以上的讨 论，我们的设计基调定位于摆脱市场上所有官场小说的窠臼来设计，而内容定位于陈廷敬这个清官形象的“正”上，凸显王跃文作品的文学品质与人文情怀。作为王 跃文第一部放眼历史、着眼当代的小说，整体设计一要有历史感，二要有现代感。“狮子”有一种历史厚重感，有威震一切的正能量，四个圈每个圈都代表了一种意 义。英文是现代意义，“王跃文”印刷体代表他的权威签名。四个圈的整体几何意义即区别于传统意义的文学作品又代表这部小说的艺术创新。整个设计让读者明白 而又清新。这就是一种畅销的准备。
2013年12月5日，《凤凰周刊》在一篇《王岐山脸谱：律己于先在家做饭招待老友》的文章中写道：“王岐山喜欢看书、强调制度设计，曾向下属推荐《旧制 度与大革命》、《大清相国》等书……”很快，凤凰网、网易、搜狐、新浪、腾讯等各大门户网站争相转载。各地媒体迅速将视角转向湖南文艺出版社版《大清相 国》一书，而且指明湖南文艺出版社版，《大清相国》洛阳纸贵，至今短短20天，《大清相国》一书实现销售20万册，创造了每天销售1万册的奇迹。
“夜色玛奇莲”缔造儿童新伴侣
○孙玉虎（中国少年儿童新闻出版总社《儿童文学》杂志编辑）
2013年，对于系列小说“夜色玛奇莲”来说是一个特别的年份。首先，这个系列的前四部年初顺利在我国台湾出版了中文繁体版；其次，作者顾抒在10月份 交出了这个系列的最后一部《夜色玛奇莲X——毛豆邂逅白色恶魔》，它和第九部一起已于2014年1月上市，这就意味着这个历时五年创作涵盖十本故事的小说 系列终于画上了圆满的句号。截至2013年底，该系列累计印数达80万册，平均每部印数8万册，其中有四部超过了10万册。
回到四年前的2010年，当时我们有一个判断，即国内发表原创中篇作品的园地几乎是空白，二十一世纪出版社有一个彩乌鸦中文原创系列，以出版中篇儿童小 说和童话为主，但是前期的多数作品是出版资源的二次开发，选的是名家较有代表性的中篇作品，直到近年才陆续有了真正的原创首发。虽然中篇作品生存的空间不 大，但是五六万字的中篇创作力量一直都在潜滋暗长，于是我们决定开发一个专门以发表中篇作品为主的书系，即“《儿童文学》伴侣书系”。
为什么取名为“伴侣”呢？当时《儿童文学》杂志月发行量已逾100万册，拥有庞大的读者基数，每个月三本刊物很快看完之后，那些阅读能力更强的孩子的阅 读需求就会得不到满足，这里面自然也有对中篇作品的需求，而且中篇的篇幅很适合一口气读完。前面我说这是一个“发表”中篇作品的书系，而没有使用“出版” 一词，是因为伴侣书系的书随着《儿童文学》杂志走向报刊亭等零售市场，一月一本，起初定价是8元，后来调整至10元，相当于是一本“杂志书”。
伴侣书系打头阵的作品就是顾抒的“夜色玛奇莲”系列。2011年1月至4月，我们连续推出了“夜色玛奇莲”的前四部作品，一开始起印数是3万册，到第四 部的时候，市场反响空前热烈，于是增至5万册。对于一个新人新作来说，这个数字还是很大胆的，所以“夜色玛奇莲”系列能一炮打响很大程度上得益于《儿童文 学》这个品牌。
当然以上说的是外因，“夜 色玛奇莲”小说文本自身更是有着巨大的畅销潜力。这个系列作者原本计划写十本，每本的故事基本上都可以独立来看，但又不是那种单纯的串糖葫芦式的写作，它 始终有一根主线吸引着你去追逐，直到最后的终极悬念揭晓。我们在推广“夜色玛奇莲”的时候打出了两个关键词：青春和悬念，我想这也是作为畅销书的最起码的 “素质”，“青春”说明这个作品是贴近孩子、贴近成长的，而“悬念”则保证了它的可读性。
在图书市场上，与“夜色玛奇莲”最为相似的无疑是雷欧幻像的《查理九世》，二者都是2011年1月出版的，都是系列小说，都是32开，每一本的故事都可 以独立来看，而且都是悬念非常强的作品，只不过一个讲的是青春，一个讲的是冒险。截至2014年1月，《查理九世》已经出版到了第21本，并帮助其作者雷 欧幻像登上2013年作家富豪榜第四位，而且大有继续往下增加新品种的趋势，而“夜色玛奇莲”到第十本已经宣布完结，在版税收益上跟雷欧幻像的1780万元肯定是不能比的。
在营销策划和推广力度 上，《查理九世》固然有我们要学习的东西，但是我们更应该看到，在如今的少儿图书市场上，“夜色玛奇莲”作为一部严肃的文学作品，它实在是一个独特的存 在。可以说，这种独特正是决定其能够成为《儿童文学》伴侣书系中最畅销的一个系列的根本原因，那就是它举重若轻地写出了这个时代孩子的心声。它聚焦的是人 性中复杂深邃甚至是阴暗的部分。把这样一部作品打造成畅销书，我们是安心的，毕竟少儿阅读的本质是给孩子提供精神营养，不管今年、明年还是后年的图书市场 畅销书走势如何，我想，这一点我们一定要坚守。只有这样，畅销书才有可能成为在书架上屹立许多年不倒的常销书。
把LonelyPlanet卖进旅行产品专卖店
○石忠献（中国地图出版社LP项目部总经理）
2012年年底，我担任中图社与全球著名旅行图书出版商澳大利亚LonelyPlanet（简称LP）公司合作成立的LP项目部负责人，开始策划出版旅行图书，目前产品主要分为出版国际旅行指南和国内旅行指南两个系列。
截至2013年年底，中国地图出版社已经出版国际和国内旅行指南系列图书21本，主要涵盖美国、泰国、柬埔寨、尼泊尔、法国、西班牙等中国旅行者感兴趣 的国际旅行目的地和云南、贵州、四川和重庆、广西、浙江等国内旅行目的地。2014年，还将出版42种国际和国内旅行指南系列图书。未来计划6年内，中国 地图出版社与LonelyPlanet合作，将出版200多种同类图书，为中国旅行者提供高品质的国际和国内旅行指南系列图书。
从2013年7月6日中国地图出版社与LonelyPlanet合作的第一批旅行指南系列图书面市到年底的短短半年时间内，应该说中国地图出版社出版的 “LonelyPlanet旅行指南”系列图书取得了不错的市场业绩，《云南》一书已经第三次印刷，《泰国》一书上市不到两周，第一批印制的图书已经断 货，目前正在紧张加印。另外，还有其他6本图书已经开始重版加印。
旅游与地图有着天然的联系，正是看到了LonelyPlanet的品牌魅力和地图结合的巨大优势，以及中国国内消费者对高品质旅游图书的巨大需求，双方一拍即合，开始从事中文版旅行指南的出版。
决定这些图书比较畅销的关键因素主要有：品牌，LonelyPlanet在旅行者心目中的地位和中国地图出版社在地图领域的权威，使得消费者对新版中文 版LonelyPlanet充满期待。品质，来自作者亲身调研的第一手旅行资讯和指南，实用、可靠、新鲜的旅游地图，使图书的品质得到保证。营销和推广， 为了使更多的消费者接受、使用LonelyPlanet图书，中国地图出版社除了在传统的新华书店和网点加强推广力度，还加强与机场、旅行产品专卖店、连 锁超市等渠道的合作，进一步拓宽销售渠道。
随着中国消费者的旅游热情逐步提升，很多出版社看到了旅游图书市场的巨大潜力，加大了投资力度，旅游图书的市场可谓百花齐放，既有 LonelyPlanet这样的品牌图书，也有很多工作室编纂的旅游图书，并且图书水平良莠不齐。未来，随着国内消费者旅行心态的改变、旅行品位的提升和 市场竞争的日趋激烈，高品质、有特色的旅游图书会逐渐成为市场的主流，以编纂和拼凑为主的旅游图书会逐渐走出消费者的视野，最终被市场所淘汰。
随着高新技术的飞速发展，实体书店的规模逐渐萎缩、数字出版和网络地图对传统旅游图书市场的冲击和图书市场竞争的日趋激烈，未来要出畅销的旅游图书难度逐渐增大，但只要重视品牌建设、注意提升图书品质和渠道开辟和推广，要推出消费者喜欢的畅销图书并不是没有可能。
满足读者个性化需求
○袁楠（译林出版社副总编辑）
《绝望锻炼了我：朴槿惠回忆录》自2013年5月上市以来市场表现一直不错，市场和读者给予很多正面反响，多家有影响力的主流报纸选载书中内容。特别是 6月，朴槿惠总统访华，该书的羊皮典藏本被作为礼物赠送给中方高层。借力媒体的强烈兴趣和大量宣传，销售更为突出，屡屡加印，多次登上各大城市旗舰书店销 量排行榜和主流媒体好书排行榜，目前发货超过20万册。
买下这本书的版权，是在她当选之前。“传记译林”是译林社的传统优势品牌，曾出版叶利钦、克林顿、希拉里、奥巴马等多位国际政要的自传，获得市场与口碑 的双赢。当时选中《绝望锻炼了我：朴槿惠自传》，因为它是朴槿惠迄今为止唯一的亲笔自传，她以平实笔触道出的过往人生，处处可见对父母的追慕与怀念之情、对韩国人民怀抱的使命感，以及历经大起大落后的省思与坚韧。朴槿惠在书中还阐述了自己关于政治和国家的观念，并对权力进行了深刻的反思。出于对书本身内容魅力的肯定，我们买下了中文简体字版权。
成为年度畅销书的主要原因：一是，为了区别于同类书，定位较为准确，在读者群、书名、封面、文案等各方面针对定位来仔细琢磨考量，所提炼出的冲破逆境的勇 气和励志性力量等主题足够引起当下读者共鸣，尤其是女性在苦难中重生的悲剧色彩和最后的成功，吸引了大量女性读者，比如我们对书名进行了修改，放弃原书名 《我是朴瑾惠》，为突出其传奇色彩及励志主题，更名为《绝望锻炼了我》。
事后证明，这个书名被大量引用，甚至成为了解朴瑾惠的一个“关键词”，成为她的一个“标签”；二是，该书在出版一两个月后，适逢传主来华访问，给予了很 好的事件营销时机，她熟悉中国文化，对中国态度友善，增强了本书的亲和力；三是，大规模、立体化的全面宣传营销。包括有节奏地发新书消息，在有影响力的主 流媒体选载、连载，借势朴总统访华而刊发大篇幅报道等；四是，大量笔墨描述了对亲情、家庭生活的渴望，非常感性，在政要传记中亦不多见，比较吸引眼球。
政要传记有时借事件营销会成为年度热门乃至超级畅销书，但是经常出现的情况是，较难成为每年加印的常销书。政要作者的写作意图，图书内容都是个中原因。 能够常销的政治人物传记，从内容方面讲，或者是经典的：如卡耐基的《林肯传》，《富兰克林自传》；或者由于特别吸引人的亮点：如《抉择时刻》里小布什诚恳 和自嘲地对于9·11、发动伊战、金融危机、反恐的爆料，又如《李光耀回忆录》里传主本人对华人世界的巨大影响，以及这本《朴槿惠回忆录》的亲和力。
外国文学图书市场依然比较总体平淡，如果没有特别有影响力的作者出新书大书的话。一些有相对稳定的读者群的作家作品，若精耕细作，销量值得期待。读者和市场越来越细分，要求越来越个性化，针对细分群体做透一本书，从选题、装帧、文案到营销，还是能开掘出更广的空间。
美食畅销书从“早餐”破题
○王巧玲（浙江科学技术出版社医学大众健康编辑部编辑）
2013年是浙江科技社美食类市场图书全面发展的一年，这本《hello，早餐》可以说是前面几年策划经验的一个积累和沉淀。从2012年初开始约稿策 划，到2013年7月上市，这本书前后历经一年多。在这其中，我们对书名、内容、章节设置都进行了多次调整。在上市之前，其实我们已经有预感 《hello，早餐》会是一本比较有自己特点、会受比较高关注度的图书。但是书上市后的市场表现还是给了我们一个大大的惊喜。上市一月，《hello,早 餐》的销量即破万，在当当的销量更是势如破竹，连续3个月位于当当网美食类图书排行榜的前三位，在短短的半年时间里，我们已经进行了6次重印，印刷册数已 经达到5万册。
这本书作者的本意是想做成 一本花样主食菜谱。但我们觉得虽然主食这个选题非常家常，看上去很多人都能阅读，但是缺少了一些亮点。而且仔细分析后发现，虽然主食五花八门，但是更多时 候人们只把变化主食作为一个调剂，在南方，更多家庭该还是会选择白米饭。于是这个看似热闹的选题缺少了一个让读者主动掏钱的促发点。
相反地，通过对作者的微博反馈的分析和对周围人的调查，我们发现，人们对早餐的关注度远远大于中餐和晚餐。这也许跟大家一直提倡的“早餐吃得好，午餐吃 得饱，晚餐吃得少”的观念不无关系。虽然目前很多人生活、工作紧张，但是对于早餐都存在一个憧憬；对于有孩子的家庭，早餐更是重中之重，如何为自己的小孩 变着花样做早餐对于全职妈妈或已经成为爷爷奶奶、外公外婆的人来说，永远是每天一大操心的事情。
于是，我们建议作者重新调整书稿，加入早餐的元素，策划成一本百变早餐食谱。妙的是，我们的这个提议也很符合作者的心意，因为每天的早餐也是作为妈妈的 她每天首要操心的事情。作为营养师的她，还为每一道早餐都做了水果、辅食、饮料的搭配，让这本早餐有了自己鲜明的特色，既丰富多彩，又营养健康；详细的操 作和简便易得的食材也使得这本书上市后大受读者好评。
我想这本书畅销的根本原因还是这本书做到读者心里去了，可以说是抓住了读者买书的促发点。当然，也绝对离不开我们市场部的大力推广。
美食类板块一直是生活类板块中比重较大的一个部分，随着最近几年养生书市场份额的萎缩，目前美食类图书已经成为生活类图书中份额最大的一个种类。俗话 说，“民以食为天”，无论读者年龄、社会背景，吃饭问题永远是一个重要话题。美食这个选题在什么时代、在什么媒体平台上都不会过时，只不过是要怎么做，做 什么方面的问题。最近这几年美食书的销售势头逐年上升，但是同时也出现了竞争日趋激烈、同质化趋势越来越严重的问题。如何做出一本有自己特色、有自己定位、具有坚强生命力的图书，是每一个市场图书编辑都要考虑的问题。
目前大众生活方式也在进行慢慢的转变，厨房的条件也越来越好；人们对食物也有了更高的要求，不仅要美味，更要健康、天然。我想可能会有越来越多的人回归 家庭，制作美食。美食不再是简单的饱腹的行为，还是一种心灵的放松和回归。这就要求编辑对图书的品质和细节制作有更加高的要求。未来，西餐、烘焙、亲子、手作怀旧美食都是很有潜力的领域。但是能否成为畅销书除了书本身的质量，更加重要的是时机。
在女性励志传记市场突围
○王兆阳（广东永正图书发行有限公司首席策划）
从19岁进入大象出版社当编辑开始算起，迄今为止，我从事出版已经有13个年头了，但如果再算上之前的1年编辑内刊培训教材的经历，就是14年了，不 长，但也着实不短，即便是2009年有一段一年多的光景赋闲在家，也没有游离出版，而是跟着时任大象出版社社长的耿相新先生学习整理文献，累计编目的有 《民国基督教文献期刊集成》、《清代地方志稿本集成》、《民国地方志稿本集成》等目录。
2007年，我到了凤凰联动（原共和联动），莽汉派诗人马松当时是公司副总，他每天都走得很晚，由于我也经常泡在办公室，他出去吃夜宵的时候往往会喊上 我一起去，因此能得以向他请教一些问题。例如在编辑《山楂树之恋》时——这书后来被张艺谋改编成同名电影——封面定位语我写了一个月也没写好，后来向马松 先生请教，我才茅塞顿开。得承认，是他直接启发了我对畅销书的感觉。如果说在出版社的6年让我打下了较为扎实的编辑基本功，在共和联动，张小波、马松二位 先生则让我明白了畅销书的策划和运作。
2012年，我开始涉足引进版图书，《荒野求生》是我做的第一本外版图书，这本书当年6月份出版，到年底就过了20万册，该书获得了“2012年中国最具 影响力图书”，这本书的作者贝尔·格里尔斯闻讯后还专门写了一篇文章——《25件你不知道的关于我的事》，劈头就说：“我的书《荒野求生》 （Sweat,andTears）在中国荣获最有影响力的图书。”后来，他还到腾讯开通了微博，并且兴致勃勃地计划要到中国来拍摄探险节目。
2013年度，手头上策划的《本能：突破瓶颈，改变命运》（同心出版社版）和《见证：国务卿希拉里·克林顿》（中国友谊出版公司版）表现均不俗，后者 11月份上市，到现在销量已经突破10万册了——这是一本定价58元的图书。2013年2月1日，希拉里正式卸任美国国务卿，《外滩画报》做了一期希拉里 专题，采访了美国国务院随行记者团记者金·伽塔丝，她说3月份她有本关于希拉里的传记要出版，我碰巧看到了，后来就联系到了这本书的版权，当时我已经从美 国媒体得知希拉里要推出最新回忆录的消息，我的想法是先买下这本书，然后藉此为契机，进一步与Simon&Schuster接洽，看看能否竞得 《新回忆录》版权——这是后话了。
希拉里 的民调支持度非常高，以她的个性，无论如何2016年都会出来竞选美国总统，这就使得她一直处于媒体曝光的状态，读者熟悉高，加之记载希拉里国务卿生涯的 图书一直付之阙如，《见证》正好填补了一个空白，而且《见证》还是继《亲历历史》后希拉里唯一授权撰写的传记，作者跟随希拉里出访17次，行程达30多万 公里，先后几十次对希拉里进行了专访，因而确保了该书的真实性和权威性——这三点共同奠定了《见证》的畅销基础。
自2011年《乔布斯传》引爆传记类图书市场后，此类书一直热销不减，将来还会持续热下去，因为名人传记类图书兼有励志和猎奇等多种阅读功效，社会急剧 转型时期，普罗大众需要名人精英效应的垂范和引导。有一个需要特别注意的现象是随着女性领导力的崛起，女性励志传记势必异军突起，2013年表现不俗的 《看见》、《向前一步》、《绝望锻炼了我》、《见证》等都是女性励志传记。
改革开放历经30多年的经济发展，成就斐然，但也存在不少问题，民族主义情绪高涨，悲观虚无主义泛滥，因此能够切中时代热点、反映社会变化的时政思想类以及能够治愈心灵的励志类、传记类图书当中势必会诞生出大的畅销书。
（来源：中国出版传媒商报）
