关键词：经营模式 阿歇特出版集团 最新动态 四化战略
法国是全球出版业最发达的国家之一，其出版社数量、出版销售额及利润水平均居全球前列。法国还是全球出版社密度最高的国家之一，平均每万人即拥有1.2家出版社（法国人口仅5000余万，但拥有约6000家出版社）。法国国民生产总值占全球GDP的比重约为3.6%，但其图书销售额和版权贸易量占全球图书市场的14.7%。2012年，遭受金融危机和欧债危机的多重影响，法国国民生产总值仅增长0.9%，但图书出版品种高达72139种，同比仍增长了2.9%，成为发达国家中少有的图书出版持续保持增长的国家。阿歇特出版集团（Hachette Livre）是法国最大的出版集团，全球第二大图书贸易出版商。透视该集团发展的最新动态和经营模式，对我国出版业改革具有重要启示意义。
一、阿歇特集团现状概述
阿歇特出版集团隶属于法国拉加代尔集团，由路易斯·阿歇特在1826年创建。该集团把“销售优质创新的书籍，以满足读者对知识、文化和娱乐的渴求”作为其核心价值。经过180多年的发展，阿歇特出版集团已经成长为全球规模最大、利润最高的跨国集团之一。2012年，阿歇特出版集团全球雇员总数为7104人，出版新书14926种，集团总收入20.77亿欧元，税前利润2.23亿欧元； 2012年，阿歇特的销售额占母公司拉加代尔集团的28%，但利润占拉加代尔集团的57%。
阿歇特集团已经建立了完整的图书出版产业链，业务涵盖了图书的策划、创作、设计、出版、印刷、经销、发行等所有环节。集团秉持“奉献精品图书”的核心价值观，以“提供多元化的图书产品、保持图书产品的平衡”为市场策略，形成了以大众文学、教育教辅、图文书（含漫画）、著作集、字典、青少年文学等六大板块为核心的图书产品框架。
法国人特别青睐小说，其营业额和销量达法国图书出版总量的1/4。大众文学类图书是阿歇特集团最大的出版板块，旗下出版文学类图书的著名出版社有Grasset、Fayard、Stock、Calmann-Lévy、Lattès 和Harlequin等。教育图书出版包含两大板块：一是教材，旗下有Hachette ?魪ducation 和the Alexandre Hatier group两家出版社专门从事教科书出版，在法国教科书领域处于领先地位；二是教辅资料出版，旗下有Hachette、Hatier、Didier、Foucher、Bled、Bescherelle、Passeport、Littré、Gaffiot等知名出版商，在课外辅导材料市场占据了领先的位置。阿歇特的图文书出版位居法国前列，包括地图册、画册、高品质绘本、动漫、指南等所有图文书领域，尤其是实用指南类书的出版（如Hachette Pratique和Marabout）和旅游指南（Hachette Tourisme and Le Routard）取得了较大的市场份额。著作类图书主要是指学术与专业书籍类，旗下有Dunod和Armand Colin两家出版社位居法国专著图书出版前列。字典类主要包括参考书籍和各种单语及双语字词典，旗下的Larousse出版社有40％以上的字典在法国以外销售，赢得了广泛的国际声誉。从2012年阿歇特集团的收入结构来看，小说、教育、图文和字典等类书及发行是主要收入来源。
二、阿歇特出版集团经营的“四化”模式
作为一家全球领先的出版集团，阿歇特的经营模式可概括为“四化战略”——集团化、全球化、数字化和低碳化。其中，集团化是阿歇特市场运营的战略基础，全球化是集团化的延伸，数字化是阿歇特的战略经济增长点，低碳化则是阿歇特未来的发展取向。
1. 集团化发展
法国虽然出版社众多，但出版市场集中度较高。统计表明，2010年，法国有226家出版社年销售额超过100万欧元，销售总额达70.33亿欧元。其中，法国十大出版集团的销售额约占上述226家出版社销售总额的3/4。阿歇特是法国出版业集团化发展的典型，集团化战略是其长期保持全球领先的重要法宝。到2013年，阿歇特集团旗下有６个子集团，共有近百家出版社，业务遍及全球38个国家和地区。其集团化发展包含两个过程。
第一步是“下位集团化”战略，即以阿歇特出版社为母体和根基，不断运用收购、兼并等手段，将其他出版机构收入集团旗下，实现图书出版的规模化、连锁化发展。阿歇特早在1914 年就开始了收购活动，到1980年前，它一直采取对外收购政策，但此时期内并购和扩张的速度较慢，收购对象主要局限在法国本土范围内。1980年是阿歇特集团化发展的一个重要转折点。这一年中，它被全球领先的传媒集团——拉加代尔收购，开启了“上位集团化”战略，即阿歇特出版集团以一个子系统身份加入一个势力超强的特大集团，进而运用上位集团的强大资金实力，开始在全球范围内开展大规模、持续的收购或控股，实现新的规模经济和范围经济目标。拉加代尔集团是世界500强企业，法国著名的高科技和传媒领域的财团，其经营业务遍及全球40个国家，拥有4.5万名员工，经营服务、出版、传媒和体育四大板块业务，2012年净销售额73.7亿欧元。这次并购为阿歇特集团提供了全球化视野，其先后收购了英国的猎户星出版社、卡塞尔出版社、霍德·海德林出版集团及美国时代华纳图书集团等世界大型出版公司。2000年，阿歇特出资收购波兰维德萨·伊兹茨出版社91％的股份，成功进入东欧出版市场。
阿歇特在集团化管理方面采取“统分结合”的灵活模式。一方面是“分”，即分散化管理，在图书编辑出版这一内容加工制作领域授予各子出版社极大的自主决策权。集团图书集团分母公司与子公司。母公司下有4家直属出版社，但各个子出版社在很大程度上是独立自主的。各出版社保留了自身独特的企业文化，编辑方针与定位也各具特色；在图书的策划与编辑、员工的激励机制等方面完全自主；每个出版社都有自己的出版传统，不仅与集团内部其他出版社竞争，而且也与其他集团的出版社竞争。阿歇特给予子公司高度的自主权是每个经营部门成功的关键因素之一。另一方面是“统”，即集权化管理。集团的中央管理与引导是阿歇特稳固发展的基础，阿歇特在财务、发行等领域采取集权管理模式，其目的在于扩大经济规模，改善财务结构，增加与供应商谈判的筹码。尤其是在发行领域，各出版社单独建设发行网络成本过高，但将其纳入集团图书价值链中的战略环节进行集中管理，各出版社共享集团的垂直发行渠道后，图书发行成本大为降低。阿歇特的发行是在法国总部Maurepas的垂直管理下进行的，利用其直管的1.2万家书店、书报亭和超市提供资源，每年发行数亿册图书，实现了对发行终端的有效掌控。
2. 全球化发展
阿歇特的全球化战略是其集团化战略的强化和延伸。自1980年起，阿歇特出版集团率先实施了全球化发展战略，到21世纪初已经实现了“全球均衡发展”的目标，在法国图书市场销售额排名第1，英国和西班牙排名第2，在美国排名第5。
（1）出版主体及出版业务的全球化。阿歇特集团几乎每年都有跨国收购、兼并、合资等跨国资本运作项目，其控股或兼并的出版社遍布全球30多个国家，不仅覆盖了欧美主流出版市场，而且进入了俄罗斯等新兴国家市场。在世界范围内， 阿歇特直接或间接地与70多个国家和地区有着业务联系。在英国，阿歇特集团旗下出版社的印刷出版物销售量占英国市场的13.7%，数字图书销售量占英国市场的20%；在图文书、教科书等领域已经取得显著成果，并得以在澳大利亚、新西兰以及印度发展连锁出版业务。在西班牙，阿歇特旗下的出版社已经成为该国的主流出版商，并在阿根廷和墨西哥等西班牙语系国家获得了较高的市场份额。在美国，阿歇特旗下的Grand Central Publishing、Little、Brown专注于青少年图书出版，Faith Words集中于宗教文学图书，Orbit聚焦于科幻小说，Mulholland精准定位于犯罪类小说。此外，阿歇特集团选择性地投资于高增长的市场，如金砖四国（巴西、俄罗斯、印度和中国）。2009 年阿歇特集团与我国凤凰出版传媒集团、译林出版社合资成立凤凰阿歇特文化发展（北京）有限公司，成为第一家通过资本合作方式进入中国图书市场的大型国际出版集团。2011年10月，阿歇特收购了俄罗斯第四大出版社Azbooka-Atticus的少数股东权益，实现了俄语出版的突破。通过这种全球化市场布局，集团既能够分享高增长区域的市场，又能保持在传统市场的影响力。
（2）出版语言和雇佣员工的全球化。在出版语言方面，与美英等出版强国主要出版英语图书不同，阿歇特出版集团已经采用英语、西班牙语、法语等10余种语言出版，使其图书能够覆盖世界主要语系的图书市场，尤其是能够覆盖广大非英语系国家，为顺利进入全球主要图书市场增添筹码。在出版社的全球布局方面，阿歇特重点收购和新设能够在语言方面为其带来一定范围市场的子公司。在雇员分布方面，阿歇特出版集团重视雇佣全球各地人才，集团在法国以外的雇员数是本土雇员数的1.5倍，其中在英国有1457人，在西班牙有979人，在美国有936人，其他国家880人。
（3）经营收入和利润来源的全球化。阿歇特出版集团积极并购能够创造商业价值的出版社，在全球范围内寻找能够吸引最大读者群的畅销书，不断拓展集团的收入来源。2012年，法国是阿歇特的重要市场，但其只占有全部收入的33.3%，美国、加拿大、英国、澳大利亚等英语国家同样为阿歇特创造了53%的收入。如此一来，图书出版市场的风险得以消除或弱化，进而最大限度地保持集团的稳定增长。
3. 数字化发展
近年来，传统印刷出版增长乏力，数字化与网络化出版成为书业发展的新路。2010年，美国人只有7%阅读电子书籍，2011年这一数字达到14%。2011年，阿歇特在美国再版书籍的销售下降了9.2%，但电子图书的销售跃升了100%；2012年，阿歇特在美国数字图书的净销售额占全美数字图书销售总额的23%。法国的电子图书市场亦逐步成熟，2011年，阿歇特的数字图书产品已能够成功地为其创造利润。
在数字图书席卷全球的背景下，阿歇特不断加大在数字技术方面的投资，试图在数字图书领域保持领先地位，其数字化战略主要包括三方面的内容：
（1）加大在技术研发方面的投入，致力于出版流程的创新。集团投入了众多人力物力，致力于研发多样化的数字图书销售平台。2012年，阿歇特出版集团成功推出了数字评估发行系统（Digital Asset Distribution，DAD），基于该系统平台，阿歇特得以在没有国界和语言障碍的条件下向全球销售其作者的图书。对于新出版的图书，在出版纸质版本的同时推出数字版，选择性地把过往出版的旧书数字化，实现所有数字图书格式的标准化，使其能够与全球市场上的所有数字平台兼容。2011年7月，阿歇特与谷歌签署协议，双方共同将成千上万已绝版但仍可应用于商业用途的图书数字化，编辑成电子图书。
（2）提升数字图书服务水平。建立出版社与作者之间的合作关系，说服作者允许出版社发行其数字图书；改进物流配送水平，提升快速反应能力；加大在互联网与社交网络上的广告传播，提升数字图书销量。
（3）加强知识产权保护，打击数字盗版。2011年12月，阿歇特与美国网络监控公司Attributor签署协议，以实现出版商控制其图书数字化的权利，为作者与出版商争取更大的商业价值，以打击各种盗版图书的出版。此外，为防止低价电子图书出版对印刷出版物市场的冲击，阿歇特鼓励出版那些不易转化为电子形式的图书，如高质量的绘本、套装书籍、著作集，连环画等，以实现传统市场与数字市场的均衡发展。
4. 低碳化发展
欧盟是全球低碳减排行动的急先锋。早在2008年，欧盟内部就已达成应对气候变化的减排协议，要求欧盟到2020年将温室气体排放量在1990年水平的基础上减少20%，率先在欧盟范围内建立碳交易机制（ETS, emission trading scheme）。2013年起实施的第三阶段欧洲排放交易体系规定，污染性工业企业和电厂等需购买碳排放许可权。缘于造纸、喷墨、印刷等环节存有高污染、高能耗弊病，故而出版业被纳入减排范围。阿歇特是全球首个进行碳排放评估的出版集团。2012年5月，阿歇特在法国巴黎推出的全球第一本带有“碳标签”的图书正式上市。这种碳标签注明了图书纸纤维的原产地，是否回收或认证，并注明具体碳足迹。凡是贴有“碳标签”的书籍，均系使用可回收纸印刷。
阿歇特还是全球率先在集团内开展能耗及碳排放评估并在年度财报中予以发布的出版集团。自2006年起，集团首次将能源消耗情况列入每年的统计报告，定期向外公布其水、电、碳排放及汽油等消耗数据。目前，这项努力已经取得实效，阿歇特出版集团的用水量、耗电量、汽油和石油使用量等均呈下降趋势，而回收再生能耗则呈上升趋势。
（来源 ：中国出版网）
