随着亚马逊与阿歇特协商的继续进行并且亚马逊在其协商策略上变得更加咄咄逼人，讨论讨论一个出版商如何才能做好准备以防有一天与阿歇特陷入相同的境地似乎是一个明智的选择。但寻求新机遇的时候，许多出版商由于担心惹恼亚马逊从而放弃了潜在的有利可图的新渠道。但是这么一来，他们使自己变得更加依赖亚马逊，从而在协商中更处于弱势地位。
没有简单的解决方法，但是以下几点还是值得考虑的：
1.具有前瞻性。在决策过程中最重要的就是变得更加快，更加具有前瞻性。出版商需要悄悄了解剧本的开头，并且要习惯在从他人身上获得巨大利益的时候损失一些小项目。在数字领域中生存的前提很简单——蚕食其他人或者被别人吃掉。这是心态与文化的双重改变。不要再“等等看”。不要再在周五下午翘班。不要再享受长长的暑假。不要再为计划将来的会议而召开会议。不要再“翘班后”通过电子邮件进行回复。采用GSD策略——完成事情。
2.雇佣常驻执行主管（EIR）。谷歌是最先设立EIR职位的公司之一。所谓的EIR就是受雇于一家公司，围绕业务的相关事项展开工作的人。换句话说，这个人并非固定地在一个特定部门的特定职位上工作。她的工作就是从战略上对各个业务进行评估并且想办法将火箭燃料加入罐中。她很可能只向C级的执行官进行汇报。一个称职的EIR在组建起一个具有凝聚力的团队以加速公司对未来的展望的同时还能够诚实且实际地面对现实。每一家大型出版商都应该从科技领域雇佣至少一名EIR帮助他们应对快速变化的环境。
3.考虑人才收购。杰出的团队塑造优秀的队员。在过去的十年中，一些世界上最成功的公司——苹果、谷歌、亚马逊——仅仅为了得到某些公司内部的人才、知识力量以及创新能力而买下整个公司。在传统的出版业中，缺少数字原住民，而许多出版商能够通过一次性抓住整个由有动力的人才个体所组成的团队帮助其发展。人才收购并不是什么良策，但如果运营得当，他们能够加速创新并且将需要的技术人才和数字基础设施同时带入公司中。DropBox仅以8百万美元的价格就收购了Readmill。想像一下如果一个出版商收购了这个团队并且将他们的技术运用下去，那么这个出版商将会有多大成就（DropBox就是参考模版）。
4.收购。收购已经开始出现在出版业中。在未来的数年中，大型出版商将继续收购小型出版商以多样化其提供的内容并利用规模经济的优势。聪明的出版商也将开始收购能够帮助他们建立新的分销渠道并且保护他们对抗一个零售商的力量的技术公司。通常，后期收购的成本更高，因此出版商应该寻找未来能够迅速发展的发展中的公司。传言亚马逊以1亿美元的价格收购了Goodreads，当时Goodreads的用户约有1700万。但是出版商本可以在Goodreads拥有50万至100万用户时对其采取策略性行动，也许能够在其进一步发展并开发新技术前将其收归旗下。不仅仅Goodreads会成为其市场渠道和数据的一个有价值的资产，这一收购还将会是防止这一资产落入亚马逊之手的一个防御性举动。
除了出版商自己，没有人能够拯救他们。他们必须采取勇敢的战略行动去和一个有侵略性的伙伴合作，有时这一伙伴也会变成敌人。如果出版商不积极地对他们的未来进行投资，也许他们将会失去未来。
（来源：中国图书出版网）
