优势板块逆势上扬
如今的图书出版环境发生了很大变化，一方面产品的同质化越来越严重，另一方面消费者需求的个性化和多样性日益发展。因此，山东出版集团要求各出版单位要加强出版物市场定位，更新营销理念、创新营销手段、完善营销服务，进一步提高集团出版物的市场占有率，延长品牌图书的生命周期，提升重点出版物的品位及影响力，强化集团出版物的整体实力和核心竞争力。由于集团旗下的每家出版社都有自己多年的资源优势和市场认可，他们根据自己的专业特点，确立主攻方向，改变了进攻点过多过散、效益不明显的选题现状与图书结构，实现初级产品向精深产品、从大众化向分众化和专业化的转变。
据山东出版集团董事长张丽生介绍，去年集团共出版图书9373种，电子及音像出版物442种，期刊9种168期。图书出版品种同比增长11.8%，图书再版率同比提高8.9个百分点。从零售市场看，集团在少儿、时政和大农业类具有较强优势，进入各细分市场的前4名；文学和教辅类图书也表现出良好的成长性。从当年销量看：本版书销量过万册的图书及音像电子出版物有2241种，销量过万册的一般书为224种，比上年同期增加31种。一般书中，销量过20万册的有20种，过10万册的有31种。
由于集团中很多出版社都出版教材，因此集团要求各出版社要扎实做好教材教辅出版发行工作。据了解，集团版教材全部通过教育部审定，并新增两科教材。在山东省教育厅发布的《高中教辅推荐目录》中，集团版有40种且多为主科，占总量63种的63.5%。在新一轮中小学教材政府采购招标和高中教辅发行招标中，山东新华书店集团继续中标，为公司稳步发展和上市夯实了基础。2013年全年教材发行码洋比上一年度增加了3.76亿元，其中集团版教材和公司经营教材增加了1.6亿元。集团版教辅在2012年增长幅度超过75%、实现历史性突破的基础上，又实现了28%的增幅。
数字出版“抢滩登陆”
谈到数字出版，很多人会立即想到把纸质图书进行数字化转换。其实，数字出版并不仅限于此，它是一个系统工程。2013年以来，山东出版集团旗下很多出版单位在数字出版方面都进行了有益的尝试。
山东友谊出版社的数字化编辑流程再造项目可以说是走在了众多出版社的前面。该社社长姚文瑞向记者介绍，数字编辑流程再造项目从2012年9月正式启动，历经一年多时间，在引进吸收国外先进技术的基础上进行本土化开发，攻克了一系列技术难关，完成了300多个功能点，2013年年底正式上线试运行，在全国处于领先地位。
“去年年底，在中宣部、国家新闻出版广电总局组织的‘中央出版单位业务流程改造软件供应商采购项目’招投标中，四包全中（共四包）。全国46家公司投标，仅有5家四包全中。我们的技术得到了国家的认可，获得了为中央出版单位提供技术服务的资格和能力，也为未来开拓全国市场打下了良好的基础。目前，正在与中央出版社签订技术服务合同。”姚文瑞高兴地说。
不仅如此，集团自主研发的中小学网络教育平台，作为新型高技术服务项目，获得了国家发改委高技术服务业研发及产业化专项支持，目前已经与省教育厅、省教研室、枣庄和济宁等市教研室签订合作协议，并在部分地区试运营。而山东科技社的《妈妈宝宝》则利用刊博会的机会，与中国邮政集团签署战略合作协议，共同开发全国邮政系统商务期刊业务平台、“我要上封面”个性化定制等领域；山东友谊社手机出版基地的核心项目“游逸天下”成功下线，并在第十届中国艺术节期间运营；山东教育社的“基础教育数字出版与服务综合平台”“山东教育数字资源库”已在开发过程中。这些都说明山东出版集团的新型业态进一步向专业化、数字化、多元化发展。
印刷发行多点发力
山东出版集团旗下除了多家出版社，还有印刷物资有限公司、新华书店集团等。多年来，这些公司在做好为出版服务的同时，也下大力气狠抓社会市场经营。
面对近年来纸张市场竞争日益加剧的形势，山东省印刷物资有限公司及时调整经营思路，确立了“向上游要利润”的战略。他们一方面密切关注上游纸厂生产情况和优惠政策，另一方面加强与下游客户的沟通，不仅增加了自身客户群，拓宽了销售渠道，而且增强了纸厂对山印销售平台的依赖程度。正是他们不断的创新营销机制和管理机制，并且狠抓营销网络，特别是注重社会经营人才的引进和培养，才终于让纸张供应、纸浆贸易、转口业务、会展经济全面开花，社会业务大幅增长。在全年32.39亿元的销售收入中，社会市场经营收入达到27.04亿元，占总销售收入的83.48%，同比增长60.09%，社会市场经营水平显著提高。
山东新华书店集团董事长李峰告诉记者，集团近两年的各项工作成效也非常显著，年度销售收入和利润都实现了大幅增长，2012年占据全国出版物发行排行榜第二位。新华书店的教材教辅发行实现新突破，义教阶段教材、配套练习册和小学一年级《新华字典》全部实现单一来源采购。“转方式、调结构、创新经营模式”工作亮点不断，馆配会订货额、十八大和十八届三中全会文件发行量都居全国前列。
2012年8月，山东新华书店集团与泰山体育产业集团签署战略合作协议，深入合作运营“爱动项目”，共同谋求文化体育产业的高端融合。“爱动项目”启动一年多，山东新华书店集团实现销售收入1000多万元。新华书店与山东出版集团内出版社的配合更加紧密，服务更加全面，形成了“一盘棋”。2013年，集团版教材教辅销售额增长4亿多元，省内发行集团版一般书8440万元，彰显了发行网络的巨大优势。
（来源:中国新闻出版网）
