编辑不能只做一个文化工作者，沉浸在自我操作的小环境中。应该紧密关注发行、配合发行，看数据看报表，用市场的思维去做一个真正的出版环节指引者。
首先，要了解发行部门各省市供货商的布货表。通常各出版单位的渠道、布货、销售、退换货等是相对稳定的。如果其中某地区、某供货商的发货和销售情况发生变动，发行员们往往关注的是销量和回款情况，编辑则应该关注数据变动下的市场因素，并要从中发现相应的商机。
我曾经做过一本骨盆疗法的图书，对比发现广东一地的要货竟然超出平时的两成左右。经调查方知，当时香港刚刚传过去类似的养生方法，很受广东读者的欢迎。于是，我们部门迅速调整计划：一是联合发行，制定针对广东地区的促销计划并设计制作相应赠品；二是立刻联系版代，帮我们引进同类型图书，改成按套系操作这一选题。最后，本是用来填补出版计划的普通图书，成为了当年部门的主打产品线。我们也因此发现，广东地区对各种养生理念是非常追新的，这对我们的日常选题操作，也有了一定的指导作用。
其次，要了解各渠道、各供货商的日常销售报表。按照公司的制度，每日下班前，编辑部主任以上均能拿到销售助理汇总给大家的当日网站销售报表，月底则要提供全品种全渠道的销售及分析。这些数据保证了我们能够实时跟踪各图书的销售情况，并能立刻对其中的问题做出判断。
比如，新书发布，如果在当当、亚马逊、京东三家网站的第一周销售中，突破了日均曲线，必然意味着畅销。我们编辑就要准备好加印时的修订、改版工作，同时，后续图书的操作计划也意味着将进行调整。如果销售平淡，编辑就应该考虑该图书的补救计划。一般，这些判断，我都会在拿到报表后，及时同发行沟通，了解其中的原因，并商议解决的办法。这些事情，如果编辑只是等靠要，必然会极度被动，毕竟那么多编辑那么多图书，哪个发行员有义务去专门针对你去提示和建议呢？
(来源：中国出版传媒商报)
