编者按：韩国的教育产业在国民经济中占有相当大的比重，其教育体系在全球一直广受称赞。而韩国出版业近期也在积极寻找突破口，以谋求发展与转型。借着“私教育”盛行之风，教辅出版与上门授课有效地结合在一起，“学习纸”就是最典型的形式，在韩国形成了巨大的市场。
在韩国GDP中，教育费用支出所占比例为8.2%，比OECD（经济合作与发展组织）国家的平均水平5.7%相比高出很多；而在全部教育费用支出中，民间教育（在韩国也称“私教育”）领域的支出占GDP的2.8%，远远高于OECD的0.7%。早在2007年，韩国的教育服务业总规模就已经突破了30兆韩元，此后连续四年的年平均增长率为8.6%，与同时期GDP增长率5.4%和民间消费增长率5.3%相比，高出了很多。
在教育服务领域，出版社直接经营的婴幼儿及小学课外辅导市场的总规模为12兆韩元，其中以上门授课、销售少儿套书为主要经营模式的几家大型出版社的平均销售额约为3.2兆韩元，被誉为“五虎上将”的汉松、熊津、大教、教元和才能这五家出版社占整个市场的78%。随着收入水平的日益提高和全球化的高速发展，人们对优质教育服务的需求越来越大，而公共教育自身的不足不仅衍生出了“私教育”模式，还有愈演愈烈之势。
从以上数据中可以看出，童书和教材教辅不论是在销售码洋还是从业者规模上都远远高于一般单行本和学术、专业类图书。其中，占据最大销售市场的学习纸，对我们来说十分陌生，因此有必要做简单的介绍。“学习纸”在韩国语词典中的解释是：为了让学生掌握一定量的知识，定期送到家庭的单页练习题，也就是活页版练习册。而在使用中，开发学习纸的出版社还负责课外辅导，即课外老师上门指导学生做题，等学生们掌握该部分知识后，再留下一次要授课的学习纸。这一看似简单的模式，不仅在韩国形成了巨大的市场，还改变了整个出版市场的版图和规模。
以韩国这一领域的佼佼者——汉松教育和熊津Think Big的情况为例。这两家出版社每年都会参加北京国际书展，不断以高品质的图书捕获国内出版同仁们的眼球，他们的绘本更是以充满童趣的画面和温馨的内容得到了中国小读者的喜爱。
汉松和熊津都有一系列自主研发的教育课程和相关图书产品。
汉松教育 少儿市场独步天下
1.《神奇之国系列》：从婴幼儿的大脑开发一直到语言学习，按年龄段开发出来的科学而富于体系的教育课程。幼儿专家和孩子们通过面对面、1对1的方式授课，更能够捕捉个体特性，并充分利用教具和相关图书，旨在培养孩子们的创造力和思考力。该系列包括《神奇的韩文之国》《神奇的英文之国》等。
2.《Brain School系列》：活用逻辑思考法和创意思考法，培养孩子们解决问题的能力。有思考力教育课程、英才数学教育课程和英才科学教育课程，配套图书共36册。
3.《Brighton系列》：是与幼儿园的品德习惯课程、英语辅导班的语言学习课程相结合的学习课程。
4.汉松“+数学教室”：旨在培养每天一小时数学功课习惯的教育课程。
此外还有《汉松少儿》《少儿RAB School系列》等。
汉松教育的优势是市场占有率高，可以说在幼儿市场独步天下，而且首创的“访问授课”模式树立了良好的口碑和极高的品牌信任度。教辅图书的品牌影响力和威信一直延续到其他教育市场，不仅创造出了很多忠实的拥趸，还提高了海外知名度。然而，汉松教育也存在一些问题，比如过度注重线下事业，网上课程占的比重并不高。而且，比起其他竞争对手来说价格偏高，对普通大众来说还是有一点负担。另外，公司运营层和教师之间也有一些不和谐的声音，这些问题都可能损毁品牌形象。当然，汉松教育的机会也很大。最近日益高涨的早教之风，很自然地把家长吸引到了幼儿教育市场。因此，操作方便、效率高的学习纸，再次成为了家长们的首选。得益于市场份额的大幅增长，汉松已在中国的上海等地复制韩国模式，计划尝试将韩版婴幼儿教育在中国软着陆。
《神奇的韩文之国》内页
熊津出版 品牌带来无限商机
与汉松教育相比，熊津出版社Think Big也颇具特色。
成立于1980年的熊津出版社，建社初期致力于一般图书的出版，从1994年开始出版《熊津Think Big》学习纸，这套数学学习纸的研发者是当时汉阳大学数学教授金龙云、金龙国兄弟。他们以“提高想象力是最理想的数学教育目标”为口号，因此一提到熊津数学，人们马上能想到的是创意力。此后，熊津又陆续推出了“明明白白系列”、《熊津小熊系列》等畅销品牌，于2012年就已经实现了销售额7000亿韩元，营业利润500亿韩元的目标。其主要产品有：
1.《明明白白韩语基础》：适合刚刚开始学韩语的婴幼儿，该产品根据婴幼儿的发育阶段，用图片和教具，培养婴幼儿的韵律和节奏，是一套时长为6个月的童话绘本阅读课程。
2.《明明白白数学基础》：适合刚刚开始学数学的3岁左右的幼儿，通过各种教具，让孩子们掌握数学概念并且爱上数学。通过玩游戏强化孩子们的数学自信心，寓教于乐，同时提高数学创意力，是时长1年的教育课程。
3.《明明白白英语基础》：通过故事和角色扮演，让幼儿自然地爱上英语，并用视频和音频资料，再现原汁原味的英美生活。
4.《明明白白好奇心系列》：让孩子们体会到语言、数学、美术等领域丰富的趣味和经验，每周以一种主题，刺激孩子们的好奇心。
此外还有《明明白白创意力》 《明明白白汉字基础》等产品。
熊津Think Big的最大优势是熊津这个品牌。在韩国，即使不知道熊津Think Big的家长，也都知道曾经如日中天的熊津集团，因此无形中能感受到大品牌带来的品牌效应。而且“创造力专门学习纸”的口号，很自然地迎合了家长们的口味。另外，比其他竞争对手，更早地进军线上授课和低廉的价格也是其较大的竞争力所在。然而，品牌效应是一把双刃剑，有不少家长看到“熊津”两个字后会自然而然地认为它的价格不菲。另外，熊津在幼儿教育领域虽然有很高的知名度，但依旧被汉松教育和大教甩在了后面。在市场机遇面前，熊津和汉松教育并没有什么差异，早期教育市场的繁荣蕴藏着无限的商机。
《Think Big数学学习纸》
教育服务市场每年都保持着稳定的持续增长，因此，有很多跨界企业觊觎着这块蛋糕，尤其访问教学市场不需要大规模投资，只依赖于教师和学习纸产品，因此有不少企业对这一市场跃跃欲试，所以竞争会越来越激烈，市场会越来越饱和。
教育领域是在经济危机中受到的冲击最小，在市场景气后收益率最高的领域。韩国统计厅的调查结果显示，早在2004年月平均子女教育费用已达到49.4万韩元，比2000年增长了33%。而其中“私教育”费用的增长幅度为80%。这说明韩国高涨的教育热和家长们的教育投资倾向。因此读懂周边需要的变化、不断进化产品性能、提高提供服务（教师）者的服务能力和会员的幸福感，是教育服务市场核心竞争力的关键所在。
（来源：出版商务周报）
