编者按
今年，原创图画书成为少儿出版板块最为热闹的门类，也有诸如《妖怪山》这样的爆款出现。可以说，原创图画书的创作曙光初露，那么反观国内的原创科普书，何时才能驶入良性发展轨道？——这也正是，我们此次邀约数位少儿科普书策划人、作者、阅读推广人共同来探讨市场可能性的初衷所在。特别感谢中国少年儿童新闻出版总社、新蕾出版社、明天出版社、海豚传媒、禹田文化、广西科学技术出版社、西安荣信文化产业发展有限公司、电子工业出版社少儿与艺术分社、二十一世纪出版社集团、湖南少年儿童出版社等出版机构的相关负责人对此次报道所提供的智力支持。由于版面限制，很多优秀的科普图书创作和策划案例，我们将在年终集中推出，敬请期待。
畅销书，无外乎两个方面，文本和渠道。两者缺一不可。而要获得市场高位，需要知己知彼。市场上的畅销科普书到底好在哪里，我们需要弄清楚。
品牌效应
品牌效应是主导目前少儿科普读物的主要风向标，原因在于家长层面的大众科普认知水平存在局限，他们眼中所了解的科普大多源于一些印象和口碑传播，比如“十万个为什么”、“DK百科”、“神奇校车”等，已经在家长心目中有了概念化的印象，而这类书的是成功放大了品牌效应，形成了持续热销的风潮。当然，这些书策划上也有很多亮点，比如：“十万个为什么”是从孩子的发问视角出发直接切入，形式符合儿童思维和认知习惯，从内容形式上来讲策划很成功；“DK百科”以大而全的工具感征服了家长，一册在手就可以达到读图和获知并重的满足；“神奇校车”则是以设定趣味化、情境化的线索和场景来讲述知识，符合孩子喜欢奇思妙想的天性，也就容易博得孩子的青睐。
卖点提炼精当
卖点提炼以及封面设计，这是童书出版的重中之重。精准的卖点不仅仅在于打动消费者出手购买，还要具备一定的创意或启发作用，让读者可以在真实体验中获益，感受一种新鲜真实的兴奋，这样植入人心的印象也是今后品牌塑造的关键。王婆卖瓜的招式已不再好使，真正高明的卖点应该深植到书的精髓，跟书的创作思路、呈现形式以及核心价值观发生紧密关联。封面设计也一定要有灵魂和主旨，围绕以上重点元素作必要的铺衬，这样的展示才会强化卖点，让书的气质成为拉动购买的营销亮点。一个优秀的封面设计也往往是定位把脉、扣细节、气质设定等多环节协作磨合出来的，必需经得起多人多次的质疑才行。
软科普流行
目前市场上畅销的儿童科普书，一般兼具实用性、艺术性和趣味性，以往严肃枯燥的科普文字已经渐渐不太受欢迎，转而是带有故事性或者现场感的文字，把读者带到某个场景下来接触知识，比直接讲解词条要更加容易被人接受。例如，广西科学技术出版社出版的《男孩冒险书》，已经在当当童书榜连续两年名列前茅。三度改版提升图书品质，图书设计荣获全国书籍装帧艺术展览暨评奖封面设计金奖，有艺术性；同时还讲述了许多男孩子想知道的知识点，以及南极探险英雄、救国英雄等等的故事，这是它不同于其他游戏书的最大特点，它还有人文情怀。可以说，科普书不再是硬科普，而是关注儿童兴趣点、接受能力和生活经验的科学与人文、与生活结合的“软科普”。所谓文无定法，少儿书也一样，并没有规则可循，每套书都有自己的特质。果壳阅读图书策划人史军认为，科普创作者，只要能清楚地表达，能把知识讲得有意思就可以，他们在自己的作品中表现出强烈的个人风格，这是优秀作品不可或缺的特质，也应是出版人最珍视的部分。至于说要不要讲故事，或者把知识生塞进故事，他认为，这都不必要，做不好就是画蛇添足，不如老老实实讲好知识。其实，能把知识讲得很透，本身就很好玩了，比如果壳阅读策划、明天出版社出版的“大嚼科学”系列，就是以孩子们身边的又经常被忽略的知识入手。而《大豆的N种死法》一个故事都没有，但是孩子们仍然很喜欢。
品质感
科普书不同于其他类别的少儿书，家长买单时考虑的是，内容与质量。特别是一线城市的家长除了对内容专业度有要求，对于形式的精致感，能给人以美的享受，增添愉悦等阅读体验也有更高要求。（可以说市面上畅销度比较高的产品都大多满足了家长对于科普书品质的要求。）例如，今年8月上市的科普读物《极地重生》（长江少儿出版社），当月在当当网童书新书榜稳坐第一。该书既是一本讲述了100年前英国探险家沙克尔顿南极探险的传奇故事书，又是一本用独特彩铅画风绘制的精致图画书。可以说它是历史书、故事书、科普书、励志书、艺术书甚至还有经管书的集合体。
图画书、立体书前景看好
趣味性是最能打动孩子的点。这就涉及到书的载体形式。激发孩子阅读兴趣的是精美的图画，生动的语言，还是新奇的展现形式等等。现在的畅销品都在满足小读者的多元需求，将科普与绘本、玩具、故事等多种元素融合在一起。市面上销量好的少儿科普书中平面图画书、立体翻翻书，尤其是后者，由于它加入各种机关设计，适合孩子的生理发育特点和接受特点，同时满足孩子好奇好动的天性，在市场上颇受欢迎。乐乐趣2009年引进英国usborn的“看里面·揭秘”系列时，这套书已经畅销全球。当时市场上还没有立体科普书，“看里面”版税较高，又是精装纸板书，制作成本也高出平装书很多，销售前景不是很明朗。考虑市场因素，乐乐趣将它定位为高端童书，将目标读者定位为一二线城市中等收入的家庭3~6岁左右的孩子。7年来，乐乐趣已经出品了该系列中涵盖低幼、少儿、儿童等年龄段的7辑30多本书，最早出版的“看里面”第一辑已经翻印了23次。据悉，乐乐趣计划2016年推出该系列新的3辑。
漫画书接受程度高
从市场表现看，目前市场上销售排名靠前的少儿科普读物，大部分语言幽默，知识点通俗易懂且贴近孩子生活、社会热点且符合老师、家长希望孩子拓展的知识内容，风格上大多数是图文相配，版式活泼，有不少故事内容以漫画为主，在每章漫画结束后，配上较为详细的知识阅读。比如“植物大战僵尸2武器秘密之你问我答科学漫画”系列图书，这些少儿科普漫画类图书在主题、文本和风格方面有很多相似、相通之处，都切中了家长和孩子的阅读需求和心理预期。幽默诙谐的漫画情节，接地气儿的通俗对话，容易让孩子在哈哈大笑中轻松地增长知识，收获阅读的乐趣。据记者了解，作为本土原创少儿科普读物，“植物大战僵尸2武器秘密之你问我答科学漫画”系列图书成为了畅销读物，并荣获“2015年国家新闻出版广电总局推荐百种优秀图书”“2015年全国国土资源优秀科普图书”等大奖，版权还被输出到马来西亚等国家。
产品定位越精准越好
对少儿科普读物来说，功能需求占较大的比重，即书中所能为孩子带来的学习价值。这直接影响家长购买时的判断力。因此，产品定位是成败的关键，广西科技社少儿部副主任蒋伟透露，他们在编辑加工图书的过程中，最关注的就是产品定位，和读者试读的反馈信息。长期以来，社里关注7~10岁儿童的科普阅读，对这个年龄段的儿童学习和阅读的能力比较了解，由于图书的购买主力还是在城市，尤其是一二线城市，而且购买者绝大部分都是家长，习惯在网上购买，家长帮孩子选书的情况很普遍。“所以一方面要注意内容上针对多大的儿童，一方面也要懂得让家长明白，为什么孩子需要这样的图书，这本书为什么值得买。这就需要体现在广告语和宣传语上。无论是封面设计还是卖点提炼，此时针对的主要是家长人群，就需要在保留童趣的同时亮点清晰。”很多出版社会把重要的奖项、著名的作者或者译者、审读专家等等放在封面醒目的位置，也是这个原因。
(来源：中国出版传媒商报)
