畅销书资源进一步积聚
民营教辅商2013年终于摆脱了2012年“教辅新政”出台时“晴天霹雳、釜底抽薪”般的影响，在经历或长或短的阵痛期后，他们转而将“教辅新政”作为拓新图、谋新绩的出发点。
山东世纪金榜科教文化股份有限公司、北京曲一线图书策划有限公司、志鸿教育集团、江苏春雨教育集团、江苏可一出版物发行集团、经纶文化传媒集团、天舟文化股份有限公司、上海钟书实业有限公司、沈阳庠序文化有限公司等民营教辅商表现尤为突出。在本报“商报·东方数据”今年一年的监测中，他们均有相应的品牌教辅入榜，譬如曲一线的“5·3系列”图书、江苏春雨的《1课3练》、《同步作文》、《口算心算速算》；经纶文化的《教材解析》、《高中精讲精练》等。
2013年教辅市场的畅销品种仍以经过长时间的市场验证，有口碑效应的品牌教辅为主。这是民营教辅商赖以存活的生命线，也是他们区别于其他同类书企的竞争优势。品牌教辅林立的状态既难从内部打破，他们便将目光投向新品类教辅，乃至新图书领域，企图实现品牌优势的平行移植和复制。
由此今年教辅市场出现了更多的市场化新品。天舟文化今年新推出“学+考全通”系列、“UP英语”系列、“大语文阅读”系列，成功拓宽市场份额。世纪金榜则在非教辅图书拓展上成效显著，将触手伸至少儿类、名著类、社科类、国学类、动漫类图书，如今已分别有422种、300种、230种、120、70种对应图书。通过系统化、品牌化操作，世纪金榜今年在图书体系完善上走得更远、更扎实。
在大众图书领域，民营社科及少儿策划商2013年一大批叫好叫座的畅销书接连面市，很好地巩固了他们在畅销书领域的一贯优势。超级畅销书是可遇不可求，更多的市场表现稳定的大众图书的出炉，则表明这些民营策划商在产品线打造上的不断完善与成熟。
北京磨铁图书有限公司、北京新华先锋出版科技有限公司、中南博集天卷文化传媒有限公司、北京凤凰联动文化传媒有限公司、北京时代华语图书股份有限公司、天津华文天下图书有限公司、新经典文化有限公司、北京禹田翰风图书有限公司、读客图书有限公司等在国内畅销书领域牢牢占据一席之地。一个明显例证是，在当当网前不久召开的年度供应商大会上，磨铁图书、中南博集天卷、新经典3家民营策划商成为当当网2013年度销售的亿元大户。
磨铁图书现有的11条产品线基本覆盖了大众图书的全部领域。新华先锋的策划领域也涉及了名家名作、文学经典、社科历史、经管励志、健康时尚等，其中影视图书的打造颇有成效，推出了《天台》、《天机·富春山居图》、《控制》等多部卖座电影的同名小说。
类似北京湛庐文化传播有限公司这般坚守“小而美”发展道路的民营策划商也为自己谋得一片天。经过数年摸索，湛庐文化如今主要从事经管类、心理类图书策划，推出的《大数据时代》、《孵化Twitter》等市场与口碑效应俱佳，颇具特色的“小红帽”图书也深入人心。
资本驱动力明显
今年上半年，新经典获得红杉资本1.5亿风投的消息曾引起热议。这笔迄今民营书企获得的最大单笔投资，让业内外猜测新经典意欲何为。而其打造“私有云”这一全国发行网络平台的目的，也让民营书企更深刻地意识到，有了资本，他们将有更多的机会：买断作者和版权、更新产品线、拓宽运营范围、创新营销、数字化转型等。
磨铁图书早在2007年就获得基石资本、华商传媒5000万元投资，2010年又获得获鼎晖投资、基石资本等机构的1亿元投资。近两年，磨铁图书虽未有新融资，然而前述两轮融资为彼时磨铁图书的快速扩张提供了不可或缺的资本助力。
天舟文化则是民营书企上市的受益者和成功典范。2013年，其不仅大力打造畅销书，同时也在手机游戏、数字教育等需大规模资金投入的热点领域，让梦想照进现实，譬如正在打造的“未来教室——云教育平台”就收获多方关注，且获得了500万元的2013年中央文化产业发展专项资金。
中南博集天卷、凤凰联动、北京凤凰壹力文化
发展有限公司等国有书企与民营书企合资成立的公司，他们2013年的优良表现也进一步描绘出资本运作的前景。中南博集天卷继续保持畅销书出产大户的地位，凤凰联动则在创意营销上屡屡推新，凤凰壹力旗下的字里行间书店亦渐次成景。
因此不难理解世纪金榜、江苏可一、时代华语图书有限公司、中文在线等都将目光投向了上市。随着今年年底国家重新放开IPO，未来一段时间，相信会有更多的民营书企在资本的驱动下，寻得更高更远的发展空间。
变身渠道服务者
2013年，随着实体书店进一步式微，民营书企在渠道建设上也颇下了一番心思与功夫，希望在新型供应链和网络销售渠道搭建上收获实效。新经典今年推进“私有云”搭建，通过收购各省排名第一的社科文艺、少儿图书经销商，并借助成熟的网络信息技术互联彼此，从而以北京总部、各地分站点的形式使“私有云”延伸至线下数万家零售书店。
江苏春雨2013年也继续推进实施“春雨‘百店千家’全国连锁书店与物流配送平台建设”项目，凭借独资、控股、并购或特许加盟等方式，将开设直营连锁门店100家，吸纳加盟连锁店和自由连锁店1000家。在这个过程中，由江苏云想信息技术有限公司研发的“云想出版发行全流程解决方案”业已投入使用。通过规范管理与持续创新，江苏春雨不断加速自身与经销商群体的信息化进程，提升物流服务水平和市场竞争力，很好地提振了经销商的信心。
他们共同的目的是促使渠道不断下沉，让图书流动更趋合理、更高效、更透明。在这点上，网络书店为他们提供了最好的直面消费者的机会，其回款周期快、现金流压力较弱、折扣相对较高的特点也让民营策划商更容易实现滚动发展。
曲一线今年在自有网络销售平台搭建上成效突出，其独有的网络平台——“曲一线4S店”集数字化增值服务、信息服务、电商渠道于一身。借助“4S店”，曲一线试图以网络渠道实时跟进消费者消费习惯的变化，既完善服务，也促进销售。
数字出版契机变数共存
数字出版依然是民营书业2013年的热词之一。民营教辅商对此几乎都有所涉及，并尝试推出相关产品。譬如世纪金榜的教学资源网、教育软件、电子书及动漫课件、数字复合出版平台、手机电视；志鸿教育的云智能教育教学平台、e学通、志鸿网园校、成才学院；江苏春雨的“学科王”教育考试网、“梦幻城堡实验班”；江苏可一的电子书包产品等。
教育数字化虽实效待显，不过众多民营教辅商的大举投入，仍表明他们对这块市场的看好。作为一家基于互联网的数字出版企业，中文在线也希望在教育数字化上分一杯羹，推出的“书香中国”、“微书房”、电子书包等相关平台和产品正在多地展开合作试点，成效可期。
民营社科策划商在数字出版上已初尝甜头，最突出的例证即是原创文学网站的火爆。盛大文学旗下的起点中文网、中文在线旗下的17K小说网等网站人气仍居高不下，磨铁图书的磨铁中文网、新华先锋的新华阅读网也声名鹊起，渐获高人气。
网络文学市场的繁荣让众多书企看中这块香饽饽，然而在百度、阿里巴巴、腾讯三大互联网巨头陆续进入此市场后，也让其有了更多变数。由此，今年原创文学网站更为看重作者培养和资源维护。这是因为，追求点击率的原创文学网站，发展中最无法承受之痛即是核心团队和作者的流失。于是不难理解，为何今年以吴文辉为代表的起点中文网核心团队20余人出走腾讯会引发巨大争议，而年末盛大文学CEO侯小强的离职更是让人对该网站接下来的发展表示担忧。
一系列优厚的作者福利计划正在发挥效用。中文在线今年与中国作家协会合作成立国内首家网络文学大学，意欲培养更多的职业网络文学作家。创世中文网等原创文学网站则以形式更为多样的作者福利计划，招徕了更多的网络文学作者。
深耕多元转型
民营书业的多元转型在2013年并未有新的大的惊喜，而是在持续深耕上有所进展。曲一线进入茶业，既是他们集团化、多元化发展的探索，也是对原有图书产业实行资源整合、价值提升的实践。他们将茶叶渠道与图书渠道合二为一，企图引导和确立一种全新的消费习惯——要买茶，到书店；要买芬吉茶，到新华书店。
互联网基因浓重的上海童石网络科技有限公司，2013年除持续加强故事与内容的核心研发能力外，在今年7月还正式上线“星纪元”页游，IOS版本也于8月中旬上线AppStore。借助“星纪元”，上海童石在游戏、图书、杂志、动画、电影等领域展开跨媒体叙事，前景破被看好。
江苏可一的可一文化产业园、志鸿教育联手复星集团打造的印象齐都文化产业园、经纶文化旗下的经纶文化产业园、江苏春雨的春雨文化产业园2013年也取得阶段性成果。其中，可一文化产业园的“不热闹的区域——艺术家、艺术机构、服务机构入驻——艺术区——文化地标”的发展理念，契合了近两年时兴的文化地产概念。印象齐都文化创意产业园也走类似道路，但规模更大，目前一期工程已接近尾声。其余产业园则更多立足于民营教辅商自身发展，未来或在数字出版等方面扮演重要角色。
值得注意的是，汇集了磨铁图书、新华先锋等民营策划商的北京出版创意产业园群聚效应逐渐显露，很好地解决了税收优惠、政府项目与资金支持、人才编制保障等长期困扰民营策划商发展的问题。据悉，天津也正在搭建类似的出版创意产业园，华文天下、聚石文华等民营策划商有望入驻。此类由政府牵头设立的产业园，正在且仍将持续促进园区内企业的健康发展。
渠道分化成定局
以民营实体书店和电商为主的民营渠道，2013年两极分化的趋势更为明显，尤其是以双11、双12为代表的一大波网络购物狂欢节，更是衬托出民营实体书店的落寞。
电商们来势汹汹，苏宁从今年年初开始转型O2O，尝试在地面店开设实体书店，目前已在南京、青岛等地开店10余家。继天猫商城2012年向第三方书店开放后，今年京东商城也采取类似做法，吸纳更多实体书店开设网络专卖店。当当网也计划在2014年以流量分配、广告购买及招商平台化等方式，不断深挖“大数据”系统开放和数据开放。
电子书销售则是电商之间的角力。今年6月，亚马逊Kindle终于在国内面市，给近几年波澜不惊的电子书市场带来久违的活力。一石激起千层浪，汉王、当当网、云中书城等都在此后陆续推出了新款电子阅读器，不过市场表现却没有多大起色。反而是多看阅读、豆瓣阅读、塔读文学、唐茶字节社等凭借颇具特色的内容和良好的阅读体验，在电子书销售上小有成就。
在此背景下，民营实体书店2013年主要往两个方向走，一是与新华书店建设文化Mall类似，走一站式文化消费中心之路；一是走特色化、专业化、个性化的发展之路。前者以山东京广传媒股份有限公司投重资打造的京广文化广场为代表。该广场占地2万平方米，结合了休闲阅读、文化体验、文化创意、教育培训等多元业态，是一个包涵图书、教育、传媒、创意、美术馆等元素的大型文化消费综合体，文化地标作用突出。
在特色化、专业化、个性化书店打造上，新知集团、西西弗书店、北京万圣书店、南京先锋书店、广州方所书店等可谓其中翘楚。新知集团前不久在斯里兰卡的科伦坡开设了第5家海外华文书局，这不仅契合了国家文化走出去的政策大势，同时也很好地弥补了东南亚、南亚等与中华文化有密切渊源地区中文书店的市场空白。西西弗书店则成功地走出了一条商业业态与图书业态相结合的发展道路，并于今年11月在深圳开设了当地的首家分店，拉开了其进军北上广等一线城市的序幕。
（来源 ：中国出版传媒商报）
